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六味地黄丸　品牌空间还有多大？
王继勇 六味地黄丸是千年古方的经典老药,像许多其他药典中的传统药一样,生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势(地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势),在营销上以渠道、医院为主,在药店零售方面基本六味地黄丸　品牌空间还有多大？
王继勇 六味地黄丸是千年古方的经典老药,像许多其他药典中的传统药一样,生产的厂家众多。最初大家都依据各自的优势(地域优势、百年老店的字号亦或是价格优势),在营销上以渠道、医院为主,在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以,感觉上虽然品牌众多,但少有全国知名的品牌。大家都怕“给别人做嫁衣”,所以在广告投入方面一直比较谨慎。

宛西制药,吃螃蟹的“第一人”

总有第一个吃螃蟹的人,宛西制药就是凭借着这种勇气赢得了第一战。“药材好,药才好。仲景牌六味地黄丸”的媒体广告让宛西药业受益匪浅。较早的广告宣传,对消费者形成了先入为主的印象,扩大市场容量的同时也坐上了六味地黄丸第一品牌的宝座。
宛西制药成功了,引来了更多的竞争者,欲享受这块被做大了的蛋糕,但多数的厂家仍是将竞争的手段局限于拼价格、抢终端等方式。虽然这也是竞争的有效手段,但当众多的厂家都采取这种策略时,恐怕谁也无法从中受益。笔者认为,依六味地黄丸千年古方的可信性、确切的疗效、实惠的价格及消费者日益增强的保健意识和消费的日趋理性,加上各厂家的宣传,六味地黄丸的市场仍会有较大的增长可能。从目前市场的情况看,仍然存在着知名品牌空缺的现象,也就是说市场允许再出现几个全国知名的品牌,各厂家若想从中获得更大的利益,应该更从品牌的角度着手,而不是仅仅限于这些低层次的竞争手段。

九芝堂的“第一桶金”

九芝堂六味地黄丸就是在这个时候让消费者擦亮了眼睛。九芝堂也提出了独特的销售主张并对市场进行了细分,提出了“治肾虚,不含糖”的概念。这应该是一个不错的策略。针对六味地黄丸目标人群为中老年市场,而这个人群糖尿病发病率较高,不能吃糖,九芝堂提出“不含糖”,最起码对这部分人群较有吸引力。九芝堂已有300年历史,据说创始时间和同仁堂差不多。在九芝堂最近的张国立做代言人的广告片中,也强调了这一点:“九芝堂六味地黄丸300年品质……治肾亏,不含糖。”九芝堂为突显其悠久的历史,还投资了张国立的新电视剧《宋连升坐堂》,该剧故事的发生地就是以九芝堂药店为背景,并请张国立做代言人。差异化的策略、悠久的历史及张国立的名人效应,虽然不一定能赶超仲景牌,但也会成为一个较有影响的品牌。

品牌空间还有多少空白?

只有这种差异性的策略,才能使产品获得长久、较大的成功,显得有“技术含量”,而不是一味地去拼“体力”。然而,众多品牌的六味地黄丸还有哪些差异化之路可走,它的品牌空间还有多少呢?
“悠久”的浪费。几千年的中医药文化,不但造就了许多名方名药,还成就了一些响当当的品牌,在群众中有着极强的可信度和号召力,最具代表性的当数同仁堂,尤其是电视剧《大宅门》播出后,许多消费者对其更具有一种特殊的感情。同仁堂的六味地黄丸在仲景之前一直是第一品牌,也是不多的全国知名品牌之一,但看看同仁堂在营销方面的表现,怎么都没法不让人感觉是在吃老本。产品很多,但真正在全国有知名度并