2011年株洲新安居建材市场营销总纲及执行报告.ppt

株洲新安居建材市场营销总纲及执行报告
专业的才是 BEST
谨呈:株洲新安居置业有限公司
我们的目标
我们的一切研究都以现实条件为基础
以共同的目标为导向,以有效解决问题为宗旨
我们的目标实质上是项目的宏观愿景
现实的目标体系则是随着市场的变化和项目发展在动态变化的
近期目标
通过短期运作,实现一期开盘成功销售,实现资金的快速回笼
远期目标
株洲家居建材交易市场整体能够成功运营,为开发商塑造品牌价值
项目背景及约束条件 是我们研究考虑的重要因素
时间紧迫:预期目标为2010年5月28日开盘;
项目整体市场形象尚未清晰树立,客户对项目认知度很低;
问题界定
本项目属典型的商业未完全成熟区域,
二次启动的商业项目
现状:
项目地处属于二次启动,形象受损,必须形象再塑造。
目前任务是确保强势启动项目销售并成功实现资金回笼。
如何将项目一期成功启动
首次
问题界定
升腾
开启
大型专业市场首次启动一般特征:
启动
经营状况存在不确定性,客户疑虑重;
前期营销推广难以确定全保执行到位;
项目市场认可度低;
区域认知度低;
辐射范围窄;
…………
问题界定
抓住怎样的利好消息来颠覆商业氛围缺乏的固有形象及市场认知?
以怎样的概念树立项目形象?
如何扭转商家的认可程度?
为商家描绘出未来怎样的商业景象?
通过怎样的营销手法来完成招商及销售?
…………
商业首次启动主要难点:
启言:
项目成功操作需要倚靠以下报告中提到策略的逐一落实,形成整体的合力才能保证项目成功运营。若单倚靠其中的一招二招将很难凑效,所以今后工作整体的计划运筹和各分项工作的执行落实非常重要!
思维导图:为了实现本项目的目标,我们进 行了严谨的分析与研究。
营销租总攻略
项目背景分析
启动攻略
推广方案
项目推广策略;
推广媒介策略;
活动方案;
推广节点安排。
项目市场背景分析;
项目产品分析;
项目SWOT分析;
项目客户分析;
营销现状分析;
项目现状总结。
项目启动关键要点;
启动整体策略;
项目推售时机判断。
项目形象策略;
项目客户策略;
项目展示策略;
项目服务策略;
现场销售策略
阶段性具体执行工作