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医疗器械销售工作计划.docx

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医疗器械销售工作计划
面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器
械产品如何制定出销售计划书呢 ?以下是 __为您搜集的医疗器
械销售计划书的资料，仅供参考。
【医疗器械销售工
医疗器械销售工作计划
面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器
械产品如何制定出销售计划书呢 ?以下是 __为您搜集的医疗器
械销售计划书的资料，仅供参考。
【医疗器械销售工作计划】
1. 执行概要和要领商标 / 定价 / 重要促销手段 / 目标市场
等。
市场状况：目前产品市场 / 规模 / 广告宣传 / 市场价格 /
利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种 / 特点 / 价格 / 包装等。
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
分销状况：销售渠道等。
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策 ( 如行业管制等政
策限制 ) 等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
财务目标：
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测 ( 融资成功情况下 ) ：
( 单位：万元 )
年份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。

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