奶茶店促销方案 奶茶店优惠活动方案图片.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 2 —
奶茶店促销方案 奶茶店优惠活动方案图片
奶茶店的促销方案
【篇一：奶茶店营销计划书】
工程技术学院
茶物语奶茶店营销计划
方案
(11)
（四）促销策
略 ....................................................................................................... .. (11)
（五）宣传策
略 ....................................................................................................... .. (12)
六、财务预算 (13)
附录 (14)
一、行业分析
（一）市场需求变化
通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 5 —
生都普遍采纳奶茶消费，50%的学生容许到奶茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开头逐渐地深入人心，奶茶店市场是
一个分外具有潜力的市场。
（二）市场竞争现状
此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查察觉，目前长江大学奶
茶店市场竞争还是很强烈的，长江大学邻近的竞争对手就有16个。
而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量对比大的地段，还有部
分竞争对手是连锁企业。
直接竞争对手：
开尚饮（校内、足球场邻近）
速7（南门邻近、八巷傍边）
四季花（南门邻近、小西门斜对面、金九龙对面）
心语茶吧（曲江路）
左岸流年咖啡屋（曲江路）
后巷夜色（曲江路）
尚饮港（曲江路十字路口）
i tea找茶（新风食堂邻近）
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 6 —
大台北（新风食堂邻近）
豆浆坊（小西门正对面）
炭烧咖啡小站（大西门斜对面）
原磨豆浆（大西门正对面）
蔬麦茶（金九龙对面）
1、行业内现有竞争者
为了获取竞争优势和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在举行激
烈的竞争。要做到这一点，奶茶店就务必胜对手一筹。行业内奶茶
店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。目前行业
内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，竞争极
为猛烈。
2、新进入者的要挟
行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的
技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、见效快、产品评道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成
为新进入者，这给校园奶茶店形成了好多的潜在竞争者。
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 7 —
3、替代产品的要挟
替代品是指那些既能得志消费者的好像需要，又具有不同特点的产品。假设汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。这些饮料可以
得志消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。
【篇二：奶茶店促销方案】
大学城奶茶店奶茶促销方案
一、校园背景：
在大学城邻近稍微转转，不难察觉奶茶店的数量不在少数，但大多
数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点，俗话说：“身子轻好飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力大，导致商机少，商家更多的开头走进校园，赞助校园活动，企图
增加知名度。
二、市场调查:
自己通过从挚友同学之间简朴调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶
的价格在自己的经济承受范围，另外说法如下：
“我们学校超市的奶茶就卖的很好，并不是由于奶茶有多好喝，只是
本文格式为Word版，下载可任意编辑
— 9 —
由于是一种情趣吧！”。
“下课没事买杯奶茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。从学生
的口中我们不难看出，在大学城开间奶茶店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。
结果结论：常州大学城奶茶店拥有一大批潜在消费者,服务行业中的
朝阳产业,市场前景广阔;与师生生活