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销售部考核指标.doc

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文档列表 文档介绍

销售部考核指标
考核项目
考核指标
权重
评价原则
评分
工
作
业
绩
部门业绩销售完毕率
28%
实际完毕销售额÷筹划完毕销售额×100%
考核原则为80%，%，扣除销售部考核指标
考核项目
考核指标
权重
评价原则
评分
工
作
业
绩
部门业绩销售完毕率
28%
实际完毕销售额÷筹划完毕销售额×100%
考核原则为80%，%，扣除该项1分
部门业绩销售增长率
8%
与上一月度或年度的销售业绩增长率相比，每增长1%，加1分，浮现负增长不扣分
销售回款率
16%
以与客户签订的合同或合同的回款期限为限，月回款率以90%为原则,%，得1分，低于规定原则的，为0分
新客户开发
12%
本部门人均每新增一种客户，得4分
部门市场信息收集
4%
1．在规定的时间内完毕市场信息的收集，否则为0分
2．部门每月人均收集的有效信息不得低于5条，每少一条扣1分
报告提交
4%
，未按规定期间交者，为0分
2．报告的质量评分为4分，未达到此原则者，为0分
销售制度执行
4%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
4%
因部门因素而影响公司的出货状况浮现一次，扣除该项4分
工
作
能
力
专业知识
4%
1分：理解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及我司的产品
3分：纯熟的掌握本岗位所具有的专业知识，但对其她有关知识理解不多
4分：掌握纯熟的业务知识及其她有关知识
分析判断能力
4%
1分：较弱，不能及时的做出对的的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简朴的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强，能迅速的对客观环境做出较为对的的判断，并能灵活运用到实际工作中获得较好的销售业绩
沟通能力
4%

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