终端促销降龙十八掌.pdf

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终端制胜系列
终端促销降龙十八掌 : .
终端定义分类
终端原本是IT术语，泛指一切可以接入网络的设备，即网络同
外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消
费环节的接点。这里有两种理解，一是广义终端，指消费者购买或
接触商品的一切场所或环境，包括各类卖场和邮购、网购、直销等
形式的购物环境；二是狭义终端，指消费者购买商品的各类零售卖
场，这是消费者购买商品的主要场所，于是终端成为零售卖场的代
名词，向消费者提供产品和服务的营销方式。
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终端制胜系列
终端促销降龙十八掌 : .
终端定义分类
终端原本是IT术语，泛指一切可以接入网络的设备，即网络同
外界的接点；引入营销学中也是指商品流通的末端、流通环节同消
费环节的接点。这里有两种理解，一是广义终端，指消费者购买或
接触商品的一切场所或环境，包括各类卖场和邮购、网购、直销等
形式的购物环境；二是狭义终端，指消费者购买商品的各类零售卖
场，这是消费者购买商品的主要场所，于是终端成为零售卖场的代
名词，向消费者提供产品和服务的营销方式。
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促销促使消费形成
消费者的购买行为，本质上是一种冲动，或者说
是一种理智的冲动。他在拿起你的产品的一刹那，
更多的是受制于冲动的驱使，不管他事前做过多少
理智的准备，那促销的目的就在于更多地营造这种
冲动的因子。