2010年长春融创上城营销策划工作方案总结.ppt

长春融创置地有限公司策划部
上城【七步登峰】重现
回首2009
一、2009年上城旺销回顾(项目业绩)
二、2009年旺销背后的故事(市场及对策)
三、2009年品牌制胜信条(营销纲要)
四、2009年上城销售数据汇总(销售任务总结)
五、2009年营销团队执行工作总结及建议(经验与不足)
六、2009年上城荣誉
一、2009年上城旺销回顾项目业绩
一、2009年上城旺销回顾
您一分钟能做什么?
发一条30字的短信;
吃半个苹果;
打一个盹儿…
上城1分钟能做什么?
连续7次开盘,1分钟销售1套房子
打破春城高端楼盘开盘记录!
一、2009年上城旺销回顾
截至09年12月15日,!
2009年上城销售1063套房子;
平均每天销售3套房子;
平均每天到访新客户13组(日登记均28组);
!
营销费用四两拨千斤
2009年度营销费用总计1577万元,%;其中推广类费用仅1046万元,占销售额的1%;而非推广类费用高达530万元(主要是薪资类费用比重大)。
一、2009年上城旺销回顾
上城销售新纪录















2009:七步登峰路
7次开盘,7步登峰
2009年上城旺销业绩突破“1分钟抢购奇迹”:
4月25日花墅开盘,120分钟售罄120套,;
6月6日花墅开盘,180分钟狂销180套,,刷新洋房项目单日开盘销售记录;
7月5日花墅开盘,加推60套新品在每平提升300元的基础上在60分钟内售罄,;
4月25日花墅开盘实拍
6月6日花墅开盘实拍
7次开盘,7步登峰
7月25日花墅开盘,在每平加价1000元的态势下依旧创下44分钟售罄44套的销售奇迹,!
9月26日观景小高层开盘, 240分钟售出298套,;
10月25日花墅开盘,80分钟旺销87套,。
11月26日花墅加推开盘,每平米再次提价千元,30分钟售出32套,。
10月25日花墅开盘实拍
9月26日观景小高层开盘实拍
2009年度来电来访客户情况
1、年度来电情况一般,个别月份竟然出现0来电,需要全方位提高对来电登记的监控和考核;2、年度来访量持续保持理想状态,月均新增客户来访量400组(不含老客户);3、机场外展展示效果良好,但未登记数量明显高于登记数量,需提高拉客能力;
2009年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
平均月量
平均日量
来电客户
5
96
149
72
30
26
5
1
0
1
7
0
392
33

来访客户
退台洋房
54
173
360
204
320
218
109
75
60
49
62
26
1710
143

花园别墅
37
50
135
158
220
125
93
88
69
59
62
19
1115
93

小高层
0
0
0
0
97
85
478
345
350
145
100
40
1640
137

联排
9
102
115
58
47
1
0
1
0
1
2
3
339
28

小计
100
325
610
420
684
429
680
509
479
254
226
88
4804
400

机场
退台洋房
0
0
0
0
43
107
33
21
31
13
3
10
261
37

花园别墅
0
0
0
0
5
21
21
17
21
5
2
4
96
14

小高层
0
0
0
0
5
47
72
88
66
44
13
16
351
50

联排
0
0
0
0
0
2
3
9
5
2
3
2
26
4

未登记客户
0
0
0
0
226
1013
398
328
53
0
0
0
2018
288

小计
0
0
0
0
27