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女性美容保健品热点追踪
爱美是女人的天性,精明的厂家和商家自然也想办法掏空“臭美的女人”的钱袋。在素有保健品“半壁江山”之称的华东,各类美容保健品也掀起了一场场激战。本文仅以一些主要品牌的表现对市场热点进行追踪分析。
“新太太”十年磨一剑
90年代初问世的保健品到21世纪还在火暴的产品已经为数不多了,但“太太口服液”应该是大家公认的“常青树”。上市至今,太太口服液一直保持着良好的企业形象和稳健的发展势头。
太太口服液的品牌代言人更换在国内的保健品中是最多的,从开始时候的三个洋太太、毛阿敏、陈冲到后来的江美仪以及马来西亚血统的名模 Irene,太太口服液一直给人以成熟女人的形象。2002年开始,大家忽然发现一直变化不大的“太太口服液”改变了形象,台湾当红影视明星钱韦杉,和香港著名广告模特蒋怡担任形象代言人。以年轻、时尚、充满青春活力的品牌形象,以让女人更出色为主题,通过电视、平面等媒体,多渠道与消费者沟通,重建“太太”新形象,吸引年轻消费者关注。同时包装也做了很大的变动,新包装更显得简洁时尚。
可以这么说,“新太太”的变脸需要很大的勇气,因为在长达十年的销售中,太太口服液已经有了很大一批忠实的服用者。新太太的形象是否能被消费者接受还需要市场的考验。但从执行效果和市场反馈看,太太的这次变革应该是经过了精心的准备,他们针对老顾客开展了太太口服液十周年美丽故事大搜集活动,通过各类媒体发布消息,在全国寻找服用太太口服液一年以上、五年以上、八年以上甚至十年的长期忠诚消费者,并记录她们被太太口服液呵护的点点滴滴。给予钻石项链、白金项链、太太口服液等奖品回馈。并收集资料,建立“太太出色女人俱乐部”,强化太太口服液品牌忠诚度。
特别针对保健品终端争夺越来越激烈的今天,太太口服液一改过去只重视电视和杂志的形象,对全国各主销市场导购员进行产品知识、推销技能培训,并配以灵活多变的终端促销活动,拉近品牌与消费者的距离,实现一对一的沟通,同时给消费者以现场咨询、售后服务、赠送奖品等多项服务。这一切,都让新太太和消费者越来越近。
“新太太”十年磨一剑,作为畅销时间最长的美容保健品。太太口服液其实一直在变,这个“变”是随着市场情况而变,从变换内包装到不断变换代言人。太太变脸的方式和依据都是为了满足人们不断升高的需求,产品是满足消费者需求而存在的。由于变是为了满足需求而变,并且更好的抓牢了老消费者,新太太的销量并没有象有些人估计的会下降,并成了一些追求时尚的白领女性的新宠。让我们为“新太太”的年轻喝彩吧。
借壳上市的“青春宝”美容胶囊
伴随青春宝抗衰老片在华东的热销,杭州正大青春宝药业又推出了“青春宝美容胶囊”,迅速在华东形成热销。和其他单品的美容产品不同,青春宝美容胶囊上市伊始便频繁利用各种活动借势而上。在竞争对手还没来得及防范的时候,青春宝美容胶囊已经占据了很大的市场份额。而很多保健品赖以成名的电视广告和报纸广告,青春宝美容胶囊却并没有太多投放。
翻看青春宝美容胶囊的广告计划,一个接一个的活动不能不让人佩服青春宝在资源整合上的成功。青春宝抗衰老片应该是一个“根”。“二十多年过去了,青春一直没有消失过”这句广告词在华东地区已经深入人心,所以在青春宝美容胶囊上市的时候并没有刻意去强调美容胶囊的新广告,而是借势将“更白、更细、更光滑”的功能诉求通过温碧霞传播给消费者。至今仍然有很多购买过的消费者以为青春宝美容胶囊和二十年不老的青春宝是同一个产品。这可以说是“青春宝美容胶囊‘借壳上市的英明所在。
在各类活动的组织上,正大青春宝公司可以说把品牌代言人用到了及至,不论是促销活动还是各类宣传广告。例如在报纸上以温碧霞的名义宣传美容的秘密,组织温碧霞参观杭州正大青春宝药厂、揭露温碧霞和冯根生的赌局、安排温碧霞、冯根生在港汇广场与消费者见面。一切活动都围绕代言人与产品的主线。一点也没有画蛇添足之感。这也不能不说是青春宝美容胶囊留给其他后进者的一些思考。是不是什么都要面面俱到呢?
从2002年8月20日上市开始,不到一年时间青春宝美容胶囊就完成了一亿元的销售额,这在近两年的保健品行业中不能不说是一个奇迹。创造奇迹的办法有很多种,正大青春宝只不过选择了最适合他们的一种。
 
左右为难的“女人缘”
2002年由国际影星张曼玉代言的“女人缘”美颜胶囊和口服液上市的时候的确给当时的美容保健品行业带来了一场震动。当初“女人缘来就美丽”的广告词和万基强大的市场推广手段的确给经销商带来了很多信心。但一年已过,市场表现却并不好,“女人缘”就象其代言人张曼玉的眼睛一样迷离无助。
拥有补血和美容两大功效原本是女人缘的法宝,但在传播中却成了女人缘的硬伤,口服液和胶囊如何宣传,美容和补血如何面面俱到,让女人缘伤透了脑筋。虽然两种功能对女