商务谈判实训心得体会商务谈判实训报告心得.docx

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实****报告网权威发布商务谈判实训心得体会，更多商务谈判实训心得体会相关信息请访问实****报告网。 在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的调配而开展的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村创办。在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3-4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题举行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，梦想通过本次总结可以吸取其中的阅历，在以后的学****生活中不断地提升、不断提高、不断超越。一、对商务谈判的熟悉：商务谈判最初在我的脑海是一个特别专业的概念，但是这学期在王老师的率领下，通过课程的学****和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和得志对方的需要，运用口头或书面的方式压服、劝导对方采纳某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有概括的解决措施。结果，谈判的结局最好是双赢的。二、对谈判前打定的打定工作、谈判过程和谈判结果的的总结1、在谈判前，我们先确定加入谈判的人员，对要加入谈判的人员举行分工。然后在收集资料，探索以前告成案例举行查看学****2、谈判时要明确自己的立常谈判过程中要听领会各方的观点和阐述，从中察觉问题，指出问题，探索对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。3、假设是作为解决问题的一方，确定要有概括可行的解决方案，并且还要有充分的理由压服对方。4、学会操纵空气，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。5、谈判过程中也要文明用语，崇敬对手。6、谈判最梦想的结局是达成双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。三、优点：1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作才能、协调才能和各自各沟通才能。2、在谈判中始终都保持着清楚的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。3、在谈判过中都做到了崇敬对手，表达了良好的谈判礼仪。四、缺乏：1、谈判前对资料的收集不太完