增员策划方案.doc

毕业设计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓名梁李
所在系院保险系
专业名称保险实务(车险查勘)
班级名称 13级车险1班
学号 201310031019
指导教师刘省波
日期 2016年2月 29 日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明:所提交的毕业设计文本和成果,是本人在指导教师的指导下,独立进行研究所取得的成果,内容真实可靠,不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外,本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果。
毕业设计学生(签名):
年月日
目录
一、车险的市场环境分析 1
1
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二、人寿车险的介绍 3
三、直接销售渠道 3
3
4
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四、间接销售渠道 4
5
5
5
6
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五、总结 6

湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路:从我国车险市场经营的发展现状入手,从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析,剖析各种车险销售渠道,并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件,设计出最适合平安车险在中国的发展。

自“开门红”以来,公司业务持续稳健发展,人均产值较高,但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务的快速发展,营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍,实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率,借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动,初步建立团队组织发展标准化工作模式。
增员的意义
对个人的好处
对组织的好处
对公司的好处
增加收入
提升业绩产能
提高知名度
保持业绩稳定
降低业务员留存率
树立良好形象
降低业务压力
提升整体士气
增加公司可信度
创造晋升机会
共享集体荣誉
提高市场占有率
提高工作士气
创意更多
容易吸引人才
增加人际关系
提高人员素质
降低管理成本
提升沟通能力
落实教育训练
提高服务效率
延展事业生命
师资力量增强
更易达成业务目标
提高业务技能
良性淘汰不适者
积累人才资本
增加从业信心
保持业绩稳定增长
收集行业信息
提高个人成就感
组织福利更好
改善经营体制
增员策划内容

2016年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育

首期新人特训营开营人力保证目标为80人,4个月留存率达到70%。各团队责任目标: 铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人

为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广,加大增员育成力度,公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组:
组长:刘某
副组长:陈某
组员:李某
下设: “招募甄选新人育成”培训小组
组长:赵某
副组长:张某(招募甄选功能组)、孙某(新人培训组)
组员:公司全体讲师组训

,业绩才会嗄嗄叫
,泰山移;多增员,多举绩
,活动为枝,业绩是果
,业绩高涨靠拜访
,经营发展促业绩
,新人新单新业绩
,团队发展舞春风
,增组如大树根深蒂固
增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒
增员就是:增援——帮手;增源——业绩来源;增元——收入;
增缘——人际关系;增远——寿险生命

"慧眼识才"奖
—20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次).
—20日活动时段内,每成功增员一人(考试通过并取得工号),发放增员者"慧眼识才"引荐奖200元
—20日活动时段内,每成功增员一人(符合基本法转