世达乳业“鲜奶节”广告策划提案.doc

世达乳业“鲜奶节”广告策划提案
世达乳业“鲜奶节”广告策划提案
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“鲜奶节”活动概述
世达的品牌分析
“鲜奶节”活动准备
“鲜奶节”活动执行
“鲜奶节”费用预算
世达品牌分析(SWOT分析)
优势

“世达”品牌石家庄最本土、最有历史的品牌
石家庄鲜奶第一家
“巴氏奶“自主研制配方鲜奶,是国内最早的巴氏奶提供者
产品早已深化百姓心中,有一定的忠诚度;产品性价比高

第一个建立入户渠道
物流优势带来的价格优势
劣势

品牌老化,竞争力不足
巴氏奶概念没有普及

品牌推广策略单一
大众对普通常温奶固有的认可和依赖

三元巴氏奶对本地市场的进军
机会

政府宏观政策的扶持,出台相应文件保护行业发展
“禁鲜令”的解除使巴氏奶销售逐渐回升
石家庄市民消费意识及水平的提高
消费者对健康的追求
问题
公司形象混乱,信息传播不统一
品牌宣传力度不足
品牌特性
品牌个性:
新鲜的纯净的健康的
品牌主张:
有纯度,才能领“鲜”一步
品牌的主张,“鲜奶节”应时而生
世达
乳业

健康
纯净
新鲜
本土
品牌原素
企业的使命承诺
健康
家门口的便捷享用
本土
口感名片
新鲜
品质保证
纯净
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“鲜奶节”活动概述
世达的品牌分析
“鲜奶节”活动准备
“鲜奶节”活动执行
“鲜奶节”费用预算
活动软目的
引导鲜牛奶消费
提高世达品牌忠诚度及美誉度
普及鲜牛奶知识,填补消费者对巴氏奶认知的空白
提升消费信心,振兴地方奶业
引领中国乳业的健康发展,增强国民体质
活动目的
活动硬任务
鲜奶节2周为实现全年15吨的销售目标做出贡献
通过活动达到宣传目的,为分销员的招募开幕通道,活动期间放宽招募的条件
树立世达本土鲜奶形象
活动框架
体验接点
销售接点
传播接点
媒体投放
公关新闻炒作
公关事件制造
线下活动
大篷车巡售
***体验
幸运抽奖
软文
报纸
电视
网络
产品赠饮
鲜奶节开幕式
鲜奶文化
节目表演
鲜奶节
户外
活动主题
主题:新鲜与健康同步
口号:有纯度,才能领“鲜”一步
功能与定位:“市民的健康节、企业的大舞台”。
活动时间
1、鲜奶节时间: 2010年4月23日-5月7日期间(暂定)
2、活动开幕时间地点:2010年4月23日(场地待定)
3、活动时间:9:30am-16:30PM(结束具体时间根据现场情况)
派赠门票
摊位宣导
现场造势
鲜奶节主题广场
健康派对
游戏
促销
抽奖
表演
吸引人气
吸引人气
活动策划特色
门票派赠:凡是在鲜奶节当天在开幕式现场实现世达产品购买的前100名顾客可获得“嘉禾啤酒”在五一期间举办的演唱会门票一张。(世达可考虑与嘉禾实现跨界同层合作助场鲜奶节)
摊位宣导:活动当天在举办会场及周边社区设立产品摊位,实现购买派发活动抽奖券及小礼品,引导性的达到宣传聚集人气的效果。(旺场)
大篷车巡售点:活动2周内设立大篷车社区巡售点(分销员招募点)
设置现场分销员招募点
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“鲜奶节”活动概述
世达的品牌分析
“鲜奶节”活动准备
“鲜奶节”活动执行
“鲜奶节”费用预算
活动整体推进表
准备一期
准备二期
执行期
物料设计
场地确定
演出规划
物料制作、采购
物料维护、补充
场地使用
演出筹备
现场执行
人员规划
人员筹备
大篷车社区推广
终端预告宣传
现场报道、宣传
预热期
宣传预热
协
调
会
活动前期宣传
终端推广:在餐饮、卖场、零售终端及夜场等渠道,根据城市具体情况进行鲜奶节活动的告知和推广,具体形式以终端生动化为主,配合在活动场地附近前期进行的单页派发(活动前15天内进行)。
一、终端推广
活动现场举办现场活动前三天,于现场放置空飘宣传物,预告活动举办日期;模型:世达牛奶瓶子卡通形象充气模型横/竖幅:于广场附近的大厦门口或外墙悬挂横幅或竖幅,充气拱门:事前设立在活动现场,上标活动主题;
二、静态传播
DM单张派发举办现场活动前两周时间开始,由现场工作人员在广场周围的人群聚集地点+终端+社区派发宣传单张,以拓展活动的宣传区域;如分销员介绍产品时顺带介绍、在社区、商超等地张贴有关世达乳品的宣传海报等,务求鲜奶节的消息让最多人获悉,以达到现场高接触率的效果。
三、动态传播
四、媒介传播
运用报纸、户外、新闻媒体等传统媒体结合网络这一新型媒介进行传播
终端生动化设计:
企业标识、标牌统一
终