体验馆策划方案.docx

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篇一:体验店策划案(1)
关于成立中药材体验店的策划文案
项目背景
〃中医,中华民族最为耀眼的至宝,它贯穿了整个中华民族的历史,并涉及到各类文化领域,作为一门古老的医学,至今仍然散发着它不朽的光芒。〃(选自〃中医天下〃)作为国人理应促使其走可持续进展的道路并保护我国身为全世界中药第一大国的地位。可是中医的〃文火慢炖〃医
治理念与〃时刻即是金钱〃的快节拍时期理念相违抗,加上西药对其的冲击,中药产业链最近几年来进展更是挑战与压力不断。
中药产业链的挑战
尽管目前据统计整个中药产业的产值高达约700个亿,我国的药用资源总数达12807种,经营药材1200多种,经常使用药材600种。但由于中药材过度开发,生产治理粗放,质量不稳固,品种混乱等,且我国中药行业集中度相对较低,没有一家企业占到10%以上市场份额,以上问题已经制约了中药产业的进展。
尽管近十年来,%増加到25%,増幅高达75%,但中药出口不容乐观:中药尽管慢慢为世界所同意,但在国际天然药物贸易中,中国仅占5%,而且大体是中药材的贸易。尽管中药产业链进展面临多重压力与挑战,但并非可否定挑战背后的机缘。
中药产业链的机缘
L潜力市场宽广
据统计,全世界有70%的人同意过中医药医治或保健。全世界天然药物的销售量每一年以20%的速度増加。
2•国家政策
从国家的产业政策上看,以后相当长一段时刻内,国家将大力扶持中药产业的进展。到XX年,我国中药在国际中草药市场的市场份额要从目前的3%提高到15%,这说明我国中药产业将受到国家产业政策的倾斜,必将取得更快更大的进展。
中药产业链的以后走向——中药的现代化要与中医药文化融合
中药现代化是一个系统工程,而不是一个品种、一个企业的问题,它涉及到文化的融合与创新问题,需要一个思维方式的转变。中国的中药企业要与国际标准接轨,达到世界级的水平,要抓三方面的工作:第一、用高科技带动产业化;第二、用新型营销模式推动产业进展;第三、用资本市场保
证产业进展。这三个方面的工作中,技术、标准与文化的融
合尤其重要。具体操作表现如下:
L用高科技带动产业化
随着互联网的快速进展,电子商务已经成为传统企业开
拓市场必不可少的工具。
它既能够成为企业宣传推行的工具,
又是传统企业开拓市场渠道的一个有利补充。目前,B2C已经成为电子商务的一个重要分支,愈来愈多的企业借助于B2C平台销售产品z已经取得了必然的成绩。因此,B2C平台建设与推行迫在眉睫。分析自身不难发觉咱们存在的优势与困难:
A优势:?传统行业资深体会、有必然的线下品牌和渠道、有必然的客户群体和阻碍力、有产品价钱优势、认可电子商务。?电子商务市场已经相对成熟、中药材行业可行这一步。
:电子商务起步较晚,电子商务平台建设不足。因
此在平台的选择上应注意择取进展成熟具有知名度且群体同意度较高的,优势在于:便于迅速树立品牌,省时省力,并能有效的规避风险及资金问题。如众所周知的:淘宝商城、京东商城、一号店等成立中国网络中药材线上品牌;口号:追溯品质快捷;理念:优质的网络购买体验;
口号意为:?网站销售的产品均为货真价廉,可追根溯源,?网上购买平安,?快捷送货上门。要培育忠实的用户,必然要打造良好的网上购买体验,只有体验良好,才有转头客,才可能产生更好的口碑效应。
网站实行用户体验式营销的策略,物美价廉,让用户利
益最大化,成立良好的用户口碑,开发新用户,吸引用户的二次购买。当1992年***同志在广东南巡发言中提出〃两手都要抓,两手都要硬〃的理念后,就注定咱们的中药材产业链在以后的进展中不可一条腿走路,如何将线上与线下相结合、真正实现电子商务与传统产业相结合、实现金融为实体效劳,必将成为我国政府、中药材产业链相关企业、金融专家不能不面对并解决的难题。
2•用新型营销模式推动中药材体验店进展
中医以〃天人合一〃的整体观念和阴阳五行为基础理论
1=
的〃辨证论治〃的指导思想,形成了独特的东方医学。(选自〃中医天下〃)近几十年来,西医凭着〃快捷医治〃手腕不断的刺激着我国乃至世界中医及中药材产业寻求创新与冲破。闭门造车的时期已然过去,广开门户,斗胆尝试是中药材产业唯一的前途。
苹果公司推出的〃APPStore"实体专营体验店的成功案例为咱们以后的进展提供了借鉴,但菲利普•科特勒的STP(,即"细分市场segmentation'^目标targeting"、“定位position"的战略营销理念也同时告知咱们进展不可一蹴而就,盲目跟从。明确产品的性能、产品阻碍力等因素后决定营销打算是决定产品成败的关键所在。
1•细分市场segmentation
、位置和常常关顾的顾客做出单方面调整,如位于经济不活跃区域应注重价钱优惠,商业区那么应注意商品有效性介绍等,做到因地制宜,因人施教。
,如四川体验店应以川茸、附子、鱼腥草等为主,安徽那么是白芍、玄参、丹参等,如此即操纵本钱也减低了风险。
2•目标市场targeting
中医理疗、中医保健已形成一种趋势在一、二线城市某些群体中流行开来,如在这些群体集中的区域开设体验店并在特定的时刻配以中医坐诊,让中药材养身与中医保健在这些人中流传并通过这些人宣传,进而将"中药材体验店〃打造成中药材产业链中的〃火车头〃

在为"中药材体验店"定位之前,请先看以下两个具体
案例:
案例1:
各类茶叶专卖店,店员为进店顾客冲泡欲购产品,顾客依照品茶口感最后做出购买决定。表面看来茶叶店员是在销售产品,实那么销售的正是一种效劳与品茶的气氛。案例2:
苹果APPStore体验店员工不是专注于卖出更多产品,而是和顾客成立友谊,这些员工都是通过良好的训练,他们没有佣金,他们的工作是指出你想要的,并帮你取得它们一—哪怕是苹果没有产品。苹果公司对旗下体验店的建设与功能上加倍看重的是效劳,其中深意可见一斑。
因此在设立中药材体验店时应明确区分它与其他传统的药店门市间的不同,它的销售风格是特殊的,假设传统门市以交叉销售(cross-selling)和追加销售(up-selling)为盈利的要紧手腕,体验店那么应以销售一种气氛,一种让消费者为中药材保健疯狂的气氛。坚持〃与顾客交朋友〃是体验店设立的初衷,让更多的人去了解中医的文化和魅力,文化渗透重于产品销售。只有培育忠诚的顾客才能取胜于市场竞争。
3•用资本市场保证体验店持续进展
面对市场行情的大起大落,从药农到药材经营者,从中药材生产企业到终端消费者,谁都不可能成为赢家。〃药贱伤农,药贵伤民〃的现象对谁都不行,〃中药材多了是草,少了是宝〃这确实是价值规律,作为中药商也很难改变。面对低迷的中药材市场,公共在既不违抗价钱规律,又能有效调控供求关系的强烈愿望下,金融为实体效劳的趋势呼之欲出。假设能将金融投资融入中药材体验店中,使线上线下交易更紧密,将成为中药材产业进展进程中的里程碑。顾客在进体验店享受着员工专业热情的效劳的同时,也近一步熟悉了金融,熟悉大连再生资源交易所中药材中心。
项目目的
L抢占市场,打造业内第一品牌
•通过在体验店中设置电子金融盘面对价钱的反映,为药农提供种植方向。幸免盲目跟从,供求混乱。
•通过体验店与电商与金融结合,确保药品有源可溯,让老百姓能够安心买药,安心吃药。重拾老百姓对中药材及中医的信心。
•通过中药材体验店的建设与推行,是政府为民众办的又一项独具新意的惠民工程,在成功树立政府形象的同时也通过体验店电(转自::体验馆策划方案)子盘面的展现,有效的推行大连再生资源交易所中药材交易中心。
5•依照苹果公司APPStore体验店的成功案例,设立中药材体验店能够快速树立品牌”将产品推向全世界,最终确信中药第_国的地位,取得在这一板块的话语权。
•通过体验店工程的实施,为我国中药材产业链广开门户,扩大生产型企业的销售途径,从必然程度上解决目前众多企业面临的药材〃有价无市〃的为难窘境。
•体验店将増进中药材产业链的升级,是整个产业链进展历程中的一次重大变革。
篇二:平安部验馆策划2