品牌建设和终端管理培训.ppt

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通过图形分析我们可以看出——
品牌的形象就是要围绕:
这四个层面来进行提升。
如何进行提升?!我们在这里只着重讲前两个部分的提升。
“产品形象”、“企业形象”、“人”、“符号”
产品形象是品牌形象的基础。
就目前国内对产品本身形象的宣传上大多还在继续着“有形产品”这一原始定位上。对产品所能够带来的内在挖掘力度不够。我们需要进一步从中提炼出消费者真正想要的东西,即“核心产品”的概念,这才是消费者真正想要的东西。
那么,产品形象在进行“核心产品”提炼过程中包含哪些内容?
产品本身
终端形象
服务
公关
广告宣传
促销活动
事件营销
产品形象
产品形象
产品本身
因为在当前的社会形势下,同质化情况严重,我们暂且不做过多探讨。
终端形象
强化、突出的终端形象,在提升品牌形象的过程中,能够起到重要的作用。
(1)有资料说明,具有良好终端形象的企业,在销售过程中比同类产品销售率高出40个百分点!
终端形象对销售的影响
(2)具中国权威营销机构数据显示,80%的消费者愿意到具有良好终端形象的产品销售点购物。
终端形象对销售的影响
(3)中国广告网统计,优秀的终端销售网点,能够对销售业绩进行大规模的提升;能够对企业形象和产品形象进行同步提升;并在消费者心中的产品档次感上进行大幅度提升。
终端形象对销售的影响
如何打造强化突出的品牌终端形象?
影响消费者购买的关键是品牌号召力,而增强品牌号召力最直接有效的就是终端形象和服务。而且未来竞争的核心就是终端网络,这已是业界的共识,也是市场发展的必然。因此,维护品牌持续发展的关键,就是终端网络及终端形象。
长虹需要建立怎样的终端形象?!
应该是——科技、时尚、人性化、创造快乐的终端形象!
电子行业走在科技进步和时代进步的最前沿,长虹的终端形象一定要有很强的科技感和体现时代进步的高端感。
需要打破从前给消费者留下的老成、沉稳、厚道的感觉。时尚、前沿、领先才是我们今天所要去表现的方向!
从体现上,要从消费者角度出发,我们的终端是要为消费者带来快乐和时尚享受,因此一定要从人性化角度进行设计。
时尚、科技、人性化的设计风格
一、规范终端卖场的设计风格
特许经营品牌专卖的市场优势,首先就在于统一规范科学艺术的外观形象。品牌专卖特定的设计风格,蕴涵了深厚的艺术文化,不仅感观上给人赏心悦目的享受,具有无可抵挡的亲和力而且无形中体现了产品的不凡地位。
从卖场开始的终端形象战