品牌管理之科罗娜.ppt

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品牌历史
PartTwo
1925年世界上第一瓶科罗娜特级啤酒(CORONAEXTRA)由位于墨西哥城的MODELO集团精心酿制而成。
自1995年以来,世界最重要的酒类分析杂志IMPACTMAGAZINE连续六年颁发给CORONAEXTRA有史以来最特别的奖项:"HOTBRAND""全球最发烧品牌"。
Summary
1997年,CORONAEXTRA跃居美国进口啤酒第一名,它一直是最受美国人喜爱的进口啤酒。
品牌历史
1995年科罗娜啤酒由北京马仕商贸有限责任公司引进中国。自此科罗娜特级啤酒成为中国市场上增长速度最快的进口啤酒品牌
品牌文化
PartThree
爷爷出招催生“科罗娜+柠檬”妙法
阿兰布鲁沙巴拉•拉惹桂的爷爷在墨西哥首都墨西哥城创办起了格瑞波•莫德罗啤酒厂。她的爷爷深知“没有文化底蕴的啤酒,只能一时被人喜欢;只有饮酒文化的耳濡目染,才能造就出一批又一批科罗娜特级啤酒迷。”正是从这一独到见解出发,她的爷爷首先力倡“科罗娜+盐巴”饮酒之法先将啤酒杯口用水润湿,再将杯子倒扣在盐巴上,使杯口均匀沾满盐末,然后将杯子反过来后斟满酒,啜一口科罗娜,舔一下盐末,,别有一番滋味在心头。正是在这一真知灼见的引导下,为了把科罗娜特级啤酒的醇香全部激发出来,她的爷爷又发明出了“科罗娜+柠檬”的喝酒妙招,在斟满科罗娜的啤酒杯口插一片柠檬,使得柠檬的酸甜与科罗娜的清爽融为一体。
父亲亮剑独创“长脖颈+透明”新品
最让全球啤酒酿制业界赞不绝口的,莫过于帕博罗•迪伊兹在实施挺进美国啤酒市场战略过程中,鬼斧神工地独创出了“长脖颈+透明”的啤酒瓶新品。面对美国消费者不喜欢科罗娜特级啤酒那深色酒瓶的营销窘状,帕博罗•迪伊兹并未一味埋怨“美国酒客太挑剔”,反而以“顾客的需求就是最高标准”为准绳,潜心研究发明出了“长脖颈+透明”的曲线优美酒瓶新品。这一啤酒瓶新品,瓶体的粗细让人一只手就可牢牢握住,充满了人性化的设计,不仅让人在舒适中尽情体味时尚与浪漫,而且成就了科罗娜特级啤酒极为独特的品牌标志。
父亲亮剑独创“长脖颈+透明”新品
虽说这仅仅只是啤酒瓶形状和酒瓶颜色浓淡的改变,但由此引发的裂变效应却大大出乎了人们的意料——正是由于“长脖颈+透明”啤酒瓶新品浓缩了时尚与经典的完美结合,才使得科罗娜特级啤酒在美国的销量以几何级速度攀升,风靡了大街小巷的酒吧、餐厅和演艺场所。仅1985—1986年,科罗娜特级啤酒在美国啤酒市场的增长率竟高达170%,使得美国大小媒体惊诧不已——“墨西哥啤酒开始抢占世界啦!”。
国际啤酒酿制业界将此不凡现象称之为“科罗娜现象”,这是发展中国家啤酒征服世界头号经济强国酒客的一个成熟案例。
孙女发力演绎“大花瓶+女酒王”神话
“科罗娜女王”阿尔布鲁沙巴拉拉惹桂为了保证科罗娜啤酒的纯正口味,她不仅在选料上精挑细选,以优质麦芽、优质啤酒花、优质酵母和优质矿泉水为生产原料,而且在酿制工艺上与时俱进,尽最大努力满足年轻人的猎奇心理和张扬个性的消费****惯,始终引领啤酒文化的时尚风潮。为了扩大科罗娜啤酒的客户群,她在市场营销上屡出奇招,参与或举办各种节日聚会以推广产品,创建营销员与顾客交流机会以改进产品,建立科学高效的配送体系以运销产品,特别值得一提的是,配送啤酒免费提供镇酒冰块的人性化之举,让生活在炎热干燥环境中的墨西哥民众赞不绝口。
孙女发力演绎“大花瓶+女酒王”神话
在美国啤酒市场,1997年,科罗娜特级啤酒跃居美国进口啤酒第一名;2000年,为了应对美国在公众场所(高尔夫俱乐部、露天运动场、游泳池)禁止使用玻璃容器的全新规定,她专门为美国市场制造了罐装的科罗娜特级啤酒,随机应变地进一步扩大了销量;2001年,科罗娜特级啤酒连续6年获得《冲击》杂志颁发的“最发烧品牌”特别奖;美国民众对科罗娜特级啤酒的喜爱,简直到了如痴如醉的程度——“味道就像她的名字一样动人!喝了科罗娜,你才知道什么是啤酒。”
品牌推广
PartFour