沿海2011年2月9日龙湖解析——战略、管控与运营.ppt

龙湖解析——战略、管控与运营
2011年2月9日·苏州
目录
一龙湖的灵魂人物
二龙湖的战略
三龙湖的管控
四龙湖的运营
五龙湖的HR
导言:学习龙湖什么
学习龙湖什么:最值得学习的是心法而不是招式
导言: 学习龙湖什么
龙湖的心法
龙湖的招式
战略定位
尊重人
运营
景观
物业
成本
质量
心法之中,战略比尊重人更重要,前者决定能否打胜仗
导言: 学习龙湖什么
汉武帝时代两大名将霍去病与李广的对比
霍去病(前140-前117)
霍少霸气十足,谋勇兼备,天赋极高,堪称一代天骄。个性强硬,心狠手辣,军中大多数人对其即敬又怕。公子哥出身,并不体恤将士,也不顾及士兵伤亡。他在长途奔袭中还带了许多厨子,专为他烹制精美的肉食,每日还要变化花样。大漠苦寒,士兵们常见饥渴。霍去病总是独自享用这些肉食,有时吃不完烂掉了,却也不肯给那些随他征战的兵士吃。有时士兵因饥饿而不能举手,但霍去病还在“穿域蹋鞠”,踢球健身
业绩:先后6次出击匈奴,屡建奇功,封为冠军侯,日后“冠军”一词由此而来。汉武帝对他极为器重,要为他修建宅第,霍去病谢绝道:“匈奴未灭,无以家为也!”跟随霍少的将士也纷纷封侯升官。
飞将军李广(?—前119)
个人能力杰出: 《塞下曲》(卢纶) 林暗草惊风,将军夜引弓。平明寻白羽,没在石棱中。
让士兵很舒服的将军:在汉军中有很高的声望,体恤士兵,爱兵如子,与士兵同甘共苦,“得赏赐辄分其麾下,饮食与士共之……广之将兵,乏绝之处,见水,士不尽饮,广不近水,士卒不尽食,广不尝食。宽缓不苛,士以此爱乐为用”。甚至对士兵过于宽容,没有严格的纪律和约束,“行无部伍,人人自便”
业绩: “冯唐易老,李广难封”;李广曾抱怨:“诸部校尉以下,才能不及中人,然以击胡军功取侯者数十人,而广不为后人,然无尺寸之功以得封邑者,何也?”
命运的对比:元狩四年(前119年)漠北大战。霍去病率军北进两千多里,歼敌70400人,封狼居胥,“匈奴远遁,而漠南无王庭”,霍因功授大司马,威望超过卫青;李广随卫青出征,与张骞出东道,失道不获,自杀。
仅仅是战略正确的企业已经足够凶悍
导言: 学习龙湖什么
大连万达
王健林高瞻远瞩,复合地产模式(综合体+百货+影院)获得了巨大成功,被世茂等企业模仿,2010年起,各大住宅巨头也纷纷加大了对商业综合体业务的投入
通过猎头招募了大量人员,每年猎头费用数千万,同时干部流失率也比较高
廊坊华夏
老板王文学缔造了独特的复合地产模式(工业园建设与招商+配套住宅开发)并开始全国扩张,其工业园与住宅项目孔雀城实现对北京的战略包围,2010年销售额过百亿
通过猎头招募了大量人员,猎头费用数千万,同时干部流失率也比较高
两家未上市的复合型房企
哈尔滨人和商业(HK1387)
2008年10月上市,市值295亿港币(瑞银认为股价低估1倍),实际控制人戴秀丽(女);从事利用城市地下人防经营商业的改造、出租业务
廊坊荣盛发展(SZ002146)
2007年8月上市,市值168亿,(),布局四线城市进行产品复制,周转率与万科一样快,毛利率比万科高,营销费用比率只有万科一半。
两家具有独特战略定位的上市房企
龙湖把两者结合,员工发挥出巨大潜能,组织发挥出令人可怕的强大战斗力(业内称龙湖有“冠军相”)
导言: 学习龙湖什么
晶蓝半岛一期住宅总量595套,是成都龙湖在成都交付的第一批住宅
集中交房时间11月24日-12月2日(9天)
到访业主495户(%)
收房业主494户(%,%)
提出返修要求的业主253户(%)
满意度调查问卷总量450份,有效问卷445份,(满分7分)
邀请了当地媒体监督交房,带记者接触了几乎所有平时无法观察到的建筑死角,让媒体提意见;
龙湖的集中交房是营销部的客户关系端口组织,本次组织者是人民大学本科毕业才半年的秦文,之前他负责晶蓝半岛尾盘的销售,2007年8月13日交房小组才成立(距离交付103天),10月13日组织了一次业主开放日(距离交付42天)。
重庆龙湖客户关系端口介绍,龙湖高层公寓一次交付成功率95%及格,98%优秀;别墅90%及格,95%优秀。成都龙湖创造了龙湖地产交房新记录。龙湖重视一次交付成功率,这是交房环节最客户导向的指标,也是最符合龙湖最佳客户体验战略的指标(强调一次成功)。
成都龙湖2007年底晶蓝半岛一期交房案例
重申:学习龙湖什么?
导言: 学习龙湖什么
正确的战略定位
尊重人的文化
员工发挥潜能
企业打胜仗
一个简单的测试方法就是对比不同企业具有同等责任的职位上干部的年龄
人才培养速度快的企业干部会