中原2010年1月20日济南鑫苑名家项目营销策划报告.ppt

鑫苑名家
——鑫苑(中国)入济第四年的又一次巅峰巨献
2006年6月正式进军济南房地产市场之初,鑫苑(中国)便凭借鑫苑·城市之家当年拿地、当年开发、一年售罄、提前两个月交付的速度,以及紧凑实用的产品赢得了济南市民的青睐,赢得了业内的高度评价!
2010年,在鑫苑(中国)进入济南的第四年……
之后,鑫苑(中国)又以一年一个项目的速度相继开发了鑫苑·碧水尚景、鑫苑·国际城市花园两个高品质热销楼盘……
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关系营销实现业绩与品牌共赢
——鑫苑名家项目营销策划报告
撰写:山东中原项目一部
时间:2010年1月20日
谨呈:山东鑫苑置业有限公司
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目标:鑫苑(中国)在济南取得又一次辉煌和完胜
叫好
叫座
鑫苑(中国)在济品牌巩固提升

以上既是我们的目标,也是我们此次报告的出发点。
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走近中原
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中原集团旗舰中原地产于一九七八年成立于香港,经过逾三十年的发展,中原地产分行数目达五百间,成为香港规模最大的地产代理公司之一,铸就中原“王牌”代理品牌!集团主席施永青先生于二零零一年间,成功全面收购利嘉阁地产代理有限公司后,占据香港交易市场占有率绝对第一的位置,市场占有率超过50%,员工人数逾万人。年佣金收入70多亿港币,傲视同侪;业务遍及营销策划,一、二手住宅、写字楼、商铺租赁及买卖,物业估价、地皮买卖等。
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1994年香港中原集团在北京成立其国内的第一家分行,继而于1998年设立中原(中国),专责国内房地产代理中介业务;凭借母公司纯洁忠诚的经营理念,于国内房产代理业务上贯彻始终,坚守不参加炒卖、成交力强、服务全面、掌握市场脉搏、公开信息、公平交易等宗旨,成功树立「皇牌代理、信心标记」品牌形象。
至2010年1月,中原(中国)已在大陆开设二十七家分行,员工20000多人, 2009年佣金收入更是突破八十亿元人民币。中原集团大中国框架基本确立,现已成为全国最大的专业地产代理公司。
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中原(中国)先后与国内数十家知名地产企业取得了良好的长期合作关系,如深圳万科、天鸿集团;北京的华远、开发总、住总、首创、城建集团、金融街控股、国华置业;香港的江山控股、南益集团;上海实业、万基置业、GIC、富华集团、合景泰富等,更是与万科地产、中海地产、上海实业、莱钢集团和山东黄金地产建立了长期的战略性合作伙伴关系。中原更以其专业的团队、良好的信誉、优质的服务得到了各大开发商一致的好评。
山东中原作为中原(中国)的第十五家分行,更将融合其他分行的精髓与成功经验为贵司提供更专业的全程策划销售代理服务。山东中原以济南为中心,重点服务济南项目。公司定位为专业的地产服务商,以整合中原全国资源有效为开发商提供专业建议和服务。
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中原地产三十年的企业文化;
中原地产团队的合作和敬业精神;
中原地产的专业性;
中原地产在业内的口碑;
中原地产每年上百个项目的成功案例及山东市场30多个项目运作的经验;
中原(中国)拥有大陆和香港网络资源优势;
中原(中国)中央HR进行人员的垂直化管理。
中原地产优势
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山东中原近三年所承担销售代理项目一览表
项目名称
规模
合作时间及销售率
济南莱钢凯旋新城
总建面30万平米(住宅)
2004年至今目前一期销售率100%
济南新世界商城
(商业)
2005年9月至2006年9月销售率100%
青岛莱钢大厦
总建面10万平米(综合)
2006年8月至2007年10月销售率100%
临沂米(综合)
2006年3月至2007年8月销售率100%
临沂御园金顶
总建面10万平米(住宅)
2006年2月至2007年3月销售率100%
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山东中原近三年所承担策略顾问项目一览表
项目名称
规模
合作模式
济南鲁能领秀城
总建面300万平米(住宅)
项目市场研究及监控
济南东方美郡
总建面23万平米(住宅)
前期市场研究定位及营销策略
济南名士豪庭
总建面80万平米(住宅)
前期市场研究定位及营销策略
济南唐冶新城项目
总占地12平方公里(住宅)
前期市场研究及规划布局
济南天鸿田园新城项目
总建面360万平米(住宅)
前期市场研究及产品定位
济南舜井淳和
总建面2万平米(商业)
前期市场研究及招商策略
青岛达利广场
总建面10万平米(综合)
前期市场研究定位及营销策略
青岛汇豪景苑
总建面12万平米(住宅)
前期市场研究定位及营销策略
临沂财富中心
总建面10万平米(综合)
前期市场研究及产品定位
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