中原2011年02月25日清远维港半岛营销策划报告.ppt

维港半岛营销策划报告
[广东中原代理有限公司]
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目录
>> Part Ⅰ市场分析
>> Part Ⅱ项目定位
>> Part Ⅲ营销策略
>> Part Ⅳ营销部署
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市场分析
Part 1
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2010年属于政策调控年,从“4·17”新国十条到“9·29”新国五条,清远楼市在逐步走向成熟。2010年的清远楼市与2009年的市场对比,在政策一再调控、银行两度加息的大环境下,商品房及住宅成交总面积略为减少,但同比下降不足一成;商品房和住宅成交总额及成交均价分别上涨,涨幅超过两成。2010年清远商品房成交均价为4880元/平方米,较2009年均价3980元/平方米同比涨23%;住宅成交均价4813元/平方米,2009年均价为3864元/平方米,同比涨25%。
另外在广州等一线城市的限购政策的影响下,大量投资客户将转战广州周边城市,对于拥有强大的发展潜力的清远房地产市场来讲,2011年清远房地产市场将持续发展,稳步上扬。
清远房地产市场状况
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区域
成交面积
(㎡)
成交套数
(套)
成交金额
(元)
成交均价
(元/㎡)
旧城

659
317313987

新城

714
432386427

附城

36
12422221

龙塘

414
104699562

石角

1155
464211054

源潭

21
5561621

合计

2999
1336594872

2011年1月份清远市场成交情况
如上表数据反映,2011年1月份新城和旧城的成交量比较平稳并仍占据区域总成交的重要位置,其中新城区域成交均价5214元/平方米仍居于清远的成交价格最高。从成交套数上看,受北部万科城的热售影响,石角成交1155套成为成交冠军,但中心城区的成交量依然是清远房地产市场的主力。
清远房地产市场状况
区域
成交面积
(㎡)
成交套数
(套)
成交金额
(元)
成交均价
(元/㎡)
旧城
17196
422
202008577

新城
15173
365
198447858

附城
601
31
9677354
3137
龙塘
822
28
8745329

石角
1600
207
104959018

源潭
689
34
7720084

合计
36081
1087
531558220

如上表数据反映,由于经历春节假期2月成交量与1月份相比下降64%,成交面积下降88%,成交价下降11%。其中,春节期间清远多个楼盘均以额外优惠折扣或赠送大礼包的促销噱头吸引客户,因此来访客户量有所攀升,网签数据2月1日至2月9日(年二九至年初七)共签约53套。
清远房地产市场状况
2011年2月份清远市场成交情况
近期房地产主要新政策
首付款提高
央行加息
上调住房公积金贷款利率
国务院总理温家宝26日主持召开国务院常务会议,研究部署进一步做好房地产市场调控工作。新国八条强调,对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,。对个人购买住房不足5年转手交易的,统一按销售收入全额征税。
中国人民银行2月8日晚间宣布,,其他各档次存贷款基准利率相应调整。调整后,一年期存款利率达到3%,%。
国家住房建设部2月9日发出通知,上调个人住房公积金存贷款利率,其中五年期以下个人住房公积金贷款利率上调25个基点至4%。
一线城市限购
2011年1月16日国务院办公厅颁布了新“国八条”,政策针对在各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市执行“限购”政策,当地户籍家庭已有2套住房不能再买;常住的非户籍家庭已有1套住房的不能再买,但需提供1年的纳税证明或社保证明;非常住的非户籍家庭不能购买。
刺激二线城市成交量
客户观望期加长
价格影响
产品需求变化
在新政策的影响下,特别是限购令的出台,使广州、深圳等地区的成交量都大幅度减少。投资客转战发展前景较好的二线城市,对清远楼盘来讲,是一个很大的机遇和挑战。
政策出台后,整个房地产市场的心态会发生变化,购买者在购房时会更为谨慎,考虑