中原2010年中山市天悦城项目营销方案沟通稿.ppt

天悦城项目营销方案沟通稿
房地产是一盘棋局,
对弈的有市场,有政府,有对手,还有自己。
天悦城项目就是明盛置业的一枚重要棋子,
这局棋该如何下?
发展商在思考。
中原,也在思考……
引言
我们面对什么
我们有什么
1、开局篇
城市综合体的内含
目标导向
项目情况
2、布局篇
3、析局篇
大局市场情况
商业竞争情况
住宅竞争情况
公寓竞争情况
市场情况
客观实际
市场条件
市场条件
整体情况
商业情况
住宅情况
公寓情况
我们需要什么
4、破局篇
商业定位
住宅定位
公寓定位
产品定位
我们怎么做
5、解局篇
大局策略
商业策略
住宅策略
公寓策略
营销策略
6、全局篇
整合营销
入市铺排
可行性
可行性
可操作性
开局篇
Part 1
城市综合体的内含
目标导向
开局篇报告内容
页码
5
7
城市综合体的内含——中心区域多功能复合的综合性物业
本项目作为中山西区的综合体,具有明显的标杆性价值。
定义
产生条件
综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合,并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系,从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。
建筑综合体的出现是城市聚集的产物,当人口聚集、用地紧张到一定程度的时候,在这个区域的核心部分就会出现这样一种综合物业。而且随着城市聚集度的提高,土地资源的紧张,这种综合体建筑形式会越来越多。
基本特征
是一种城市设计的缩影,较小依赖其他配套、其自身功能互相补充,而且能够互相支撑;
一般位于城市中心区域;
能有效的解决城市中交通等方面的压力;
向业态互动、功能复合化、使用全时段的方向
发展;
多种功能有机匹配,可以减少投资风险;
一般规模较大,投资较高,经济风险大;
对建筑设计要求较高。
城市综合体的属性及定位
目标导向
开局篇报告内容
页码
5
7
目标导向——快销,商& 住的均衡去化
通过对项目的前期沟通理解,可以帮助我们对发展商的期望有以下几点认识:
项目分两期开发,一期首推商铺及一部分的住宅、公寓
1
一期销售目标为快速回笼资金,以此启动二期,重点在于商住的均衡去化
2
二期销售目标为利润,以商带住支撑后期住宅的价值,重点在于商业的打造
3
布局篇
Part 2
整体情况
商业情况
住宅情况
公寓情况
布局篇报告内容
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