联合利华的本土化战略.ppt

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近几年来日化本土品牌风涌云起,竞争不断,各大商家一方面激烈争夺日化市场,一方面利用各种手段降低成本。而日化的主要成本集中表现在对香精原料的控制上上。
2009年10月29日,联合利华被曝在一项日化原料的进口过程中,利用海关的漏洞,故意使用其他品名,以达到少缴税的目的,6年内累积欠缴税款已达317万元。
可以看出,跨国公司为了进一步降低成本,打击本土品牌,进行不规则竞争,不惜巧立名目,妄图利用政策上的漏洞逃避关税,其狼子野心可见一斑。
股票市场
1989年股市成立,宗旨为帮助本土企业融资,更好地投入生产。
2001年,联合利华申请在华发放新股
2009年,联合利华协同和记黄埔,申请在国际板上市
金融战争
常规的原因:
与在华竞争对手宝洁抗衡
本土化与扩大再生产
需要大量资金
But
联合利华在世界各地都有上市融资,其品牌资本积累也决定了它资金是相当充裕的。
台湾融资上市
So
融资并不是联合利华的主要目的
筹资扩大再生产?
登陆股票市场:
(1)利益相关者的范围扩大了(股民消费者、政府企事业单位)
(2)提高知名度
(3)引入自有品牌的风险降低了
(4)建立本土的股权奖励制度,吸引并留住本土高端人才
融资是为了本土化战略
2011年3月28日,联合利华在香港发行3年期的离岸人民币“点心债券”,总值为3亿人民币,%。这是继2009年麦当劳和卡特比勒发行“点心债券”后,第一家欧洲的外企,也是第一家快消品企业。
债券市场-曲线上市
联合利华资金充足(为租赁品牌中华牙膏1亿广告宣传一年)
年收入上百亿元
为探测中国证监局的动向,为登陆股票市场而抛砖引玉。
抛砖引玉
人民币回流过程:(中银国际垄断地位)
广告宣传
利率类型
公司
企业平均债券利率
银行存款平均利率
备注
麦当劳
3%(2年期)
-1%(中银国际)
仅限离岸人民币业务
卡特比勒
2%(2年期)
联合利华
%(3年期)
广告宣传
香港人民币投资各种利率
我们可以在上图发现,联合利华3年期的债券利率比2年期的债券还要低75%-100%。这是看中了香港市场人民币大量囤积的原因,只需发行债券利率略高过银行存款利率,那么拥有人民币的投资者还是趋之若鹜的。
资金用途-人民币回流投资
(1)税率调控
(2)政府管控严格,审批过程复杂。据资料统计成功案例很少。
(3)涉及利益层面较为复杂
(4)3亿资金香港投资绰绰有余
股票市场抢滩登陆,利用债券市场暗度陈仓,目的是加速本土化流程,侵蚀中国快消日化市场。
在华金融战的目的