规划-计划-方案商超渠道落地流程.ppt

该【规划-计划-方案商超渠道落地流程 】是由【我是药神】上传分享，文档一共【40】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【规划-计划-方案商超渠道落地流程 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。规划-计划-方案商超渠道落地流程
自然堂品牌三年规划
(市场部等相关部门/事业部)
自然堂事业部三年规划
(分渠道/相关部门)
自然堂地区销售部三年计划
(分地区销售部/分公司)
自然堂各代理商年度计划
(分各代理商)
自然堂地区销售部各计划方案
(分各代理商/项目)
三年规划编写及落地流程呈现形式保障内容
规划ppt模板
计划ppt模板
联合生意发展计划
(ppt+表格)
方案ppt模板
项目执行进度表
组织结构
能力建设计划
系统
政策/管理办法
职责分工
工作流程
考核机制
政策执行/审批流程
资源管理原则及流程
考核与评估制度
内容:
规划-计划-方案定义及编写流程与逻辑
商超渠道2013年~2015年三年规划
地区销售部三年计划编写注意要点
下一步
部门:
编制时间年月日
签批人:
商超渠道
2013-2015年度销售及拓展规划
目录
一、目的
二、目标
三、策略(在哪里竞争)
四、方法(如何取胜)
(一)如何取胜大方向概述
(二)5W执行方案列表
五、需要的能力、组织和系统
六、预算
七、落地执行项目管理进度表
一、目的
品牌:
使命:为更多消费者提供来自大自然的、安全有效的、高品质的化妆品,与全球消费者乐享自然美丽生活
愿景:成为深受消费者喜爱的世界级化妆品品牌
行业地位:
2013年度:成为中国品牌市场份额第一名品牌;
商超渠道:
2013年度:增加网点布局,为消费者购物提供便利。在百货渠道大众品类中与二欧并称为的“三大品牌”,提升品牌影响力;在现代渠道成为必选品牌,并缩小与“二欧”差距;
2013-2015年度:大幅度增加消费群体,成为中国市场大众护肤品类市场份额前三名,覆盖百货商场和现代渠道中所有适合的门店
二、目标
自然堂商超渠道2013年~2015年生意目标
项目
2012年基数
2013年指标
2014年指标
2015年指标
指标
预期达成
指标金额
同比%
指标金额
同比%
指标金额
同比%
销售额(万元,不保留小数)
百货渠道
78,000
67,151
96,697
44%
136,343
41%
177,246
30%
现代渠道
26,000
24,872
41,536
67%
70,612
70%
102,387
45%
小计
104,000
92,023
138,234
50%
206,955
50%
279,633
35%
项目
2012年基数
2013年指标
2014年指标
2015年指标
总店数
开店指标
与欧莱雅重合率%
开店指标
与欧莱雅重合率%
开店指标
与欧莱雅重合率%
拓展
百货渠道
880
210
75%
138
85%
148
92%
现代渠道
526
247
64%
268
79%
192
90%
小计
1406
457
75%
406
90%
340
100%


29%

18%

36%
项目
2012年基数
2013年指标
2014年指标
2015年指标
总店数
优化店数指标
优化率%(占12年总店数%)
优化店数指标
优化率%(占13年总店数%)
优化店数指标
优化率%(占14年总店数%)
优化(调位/扩柜)
百货渠道
880
127
14%
132
12%
164
13%
现代渠道
526
73
14%
79
10%
116
11%
小计
1406
200
14%
211
11%
279
12%
项目
——
2013年撤柜指标
2014年撤柜指标
2015年撤柜指标
优化(撤柜)
百货渠道
——
26
——
——
现代渠道
——
25
——
——
小计
51
待定
待定
项目
——
2013年指标
2014年指标
2015年指标
符合要求的旧柜
更新指标
符合要求的旧柜
更新指标
符合要求的旧柜
更新指标
专柜更新
百货渠道
——
95
现代渠道
——
63
小计
——
400(08版)
240
200
200
指标分解原则:
,确保达成目标
,直接赋予每个大区和地区销售部

增长点同比增长%
———————————
行业增长10%
新品10%~15%
整合营销10%~15%
品牌形象3%~5%
新兴消费者3%~5%
拓展+优化8%~10%
销售促进3%~5%
CRM3%~5%
BA技能提升5%~8%
———————————
合计:55%~70%
考虑竞争/库存/经济环境变化等因素:
设定2013年目标为50%
三、策略(在哪里竞争:地区策略)
:
1、通过快速网络覆盖,为消费者提供购物便利,增加份额:
(1)百货:匹配的全线进驻;
(2)现代渠道:加快进驻
,提供一流的消费者体验来提升品牌影响力

以重点城市为突破口,增加会员活动及搭台促销活动场次
二三四线城市的覆盖
(1)二线市场:百货渠道匹配的全面进入,同时突破重点门店,提升单产、扩大渗透;现代渠道大力快速突破(6千平以上大卖场)
(2)三线市场:百货渠道全面进驻,大卖场加快进驻;
(3)四线市场:百货渠道择优进驻,大卖场择优进驻;
,培育西部市场:
1、通过校园推广活动与新兴消费者共成长
2、通过省会城市突破带动西部地区发展
3、三、四线城市网络布局,以专柜形象在当地建立品牌形象和影响培育消费者
4、充分借助代理商的力量,激励代理商加快发展商超
三、策略(在哪里竞争:渠道策略)
,及打造样本店成功案例获得全系统的认同和支持,进而全面进入匹配商场
1、一线城市通过客情维护及对重点系统门店的支持获得全系统的认同和支持,进而全面进入匹配商场。

,其他城市择优进驻
3、四线城市在东部全面进驻匹配商场,在中部、西部择优进驻。

,并以此成功案例推动和其他系统的全面合作。
,进而推动系统合作。
:坚持标准、快速打开局面
,打造样板柜台,同时寻求时机规模拓展。
:
1)东部:重点系统全面进驻(屈臣氏除外)、RKA择优进驻(6千平米以上卖场)
2)中部:二线城市大力快速突破(6千平米以上卖场),三线城市择优进驻大卖场(进驻优先顺序:百货-NKA-RKA),四线城市择优进驻
3)西部:跟随全国系统,RKA择优进驻