2023销售提成奖励方案范本（4篇）.doc

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2023销售提成奖励方案范本
结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作***、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成____万人以上合同或者连续____个月(含)以上达成有效业绩(____人以上合同)为三星
单月个人达成____万人以上合同或者连续____个月(含)以上达成有效业绩(____人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(____人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:____元
二星营销员基本工资:____元
一星营销员基本工资:____元
无星级营销员基本工资:____元
连续____个月(含)无业绩,按其基本工资____%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:____%
二星营销员提成标准:____%
一星营销员提成标准:____%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由____人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受____%业绩(如:____人合同计为____人合同);协助开发者享受____%
主要开发者按其星级所对应标准____%享受提成(如:三星为____%____%=____%);协助开发者享受____%
六、业绩认定与提成发放:
每月____日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额____%发放

2023销售提成奖励方案范本(二)
为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
____本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
,确定业务提成。
二、销售利润的计算

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的____%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担____%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担____%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于____万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
(以电感为主):____%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过____%的超额部分利润提成。
____日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
:____%
:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的____%,SALES提成额的____%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核内容如下(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分:____分)
实际完成额
得分=———____50
年度销售额计划
b)回款及时率(满分:____分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%____15
d)专业知识(满分:____分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取____次成绩平均值
得分=平均值%____15
e)纪律得分(满分:____分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(满分:____分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者
最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
2023销售提成奖励方案范本(三)
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的____%提成;
C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的____%;
(02)业务销售的____%提成办法:
A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受____%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的____%提成办法:
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受____%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量____条,超出部分按照每条____元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
三、绩效考核内容及办法:
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自____年____月____日起执行。
2023销售提成奖励方案范本(四)
“百善孝为先”为进一步弘扬孝德文化,教育和引导全校广大师生树立孝德观和正确的世界观、人生观、价值观,全面提高广大师生的道德素质和文明程度,根据大榆片区《中小学校孝德文化活动方案》,特制订本实施方案。
一、指导思想
把“孝德文化”教育作为德育教育的重要内容,把孝德教育渗透在课堂教学中,并深入开展以“孝德文化进校园”为主题的实践教育活动,是向学生进行中华传统文化教育,继承和发扬中华传统文化的重要途径,是加强和改进学校思想政治工作的重要内容,是对小学生加强思想道德建设的迫切需要,让学生在活动中学会感恩,懂得如何尊敬长辈、体谅父母、关心他人。
二、活动目标:
⒈通过孝敬父母、尊敬师长,培养爱心,从而以爱心唤醒爱心、换取爱心、传达爱心,使爱得到迁移与升华。
⒉形成浓厚的孝文化教育氛围,使学生在潜移默化中受到教育,从而达到人人孝敬父母、尊敬师长、关爱社会,营造出以德立身、以孝兴家、祥和共融的社会风尚。
⒊通过孝德实践培养学生对自己、对家庭、对学校、对社会的责任感,让学生知道生命的意义在于奉献。⒋把开展“孝德文化进校园”活动作为我校开展德育工作的一个突破口,重在让学生养成****惯,要形成机制,坚持长久。
三、____机构组长:任体能
副组长:何秀清杨明____成员:各班主任及任课教师
四、活动步骤
(一)宣传发动
____师生学****学校“孝德文化进校园”活动实施方案,利用黑板报、校园广播、手抄报、宣传栏等阵地,通过召开专题班会等,全方位地进行孝文化教育的宣传发动工作。各班张贴《孝德文化进校园倡议书》,创设浓厚的孝德教育氛围。
(二)全面实施
1、举行孝德格言征集活动,____学生学****并背诵名人名言、名人孝德故事,学****学生身边的孝德故事,开“孝德故事会”。
2、“”节表孝心。在妈妈、奶奶节日之际,鼓励学生给家里的女性长辈送上温馨的祝福,可以是一张贺卡、或是自己画的画、或是一个小小的礼物等,以表达节日的祝福和孝心。
3、行孝心关爱父母。开展“为父母节约一分钱、一粒米”活动,在学生中大力倡导节约之风,杜绝浪费、攀比现象;体贴父母关心父母。
4、一封家书表孝心。以班级为单位____学生给父母写一封信,向父母汇报近期的学****生活情况,表达对父母家人的感激之情。
5、____开展“母亲颂”主题教育活动征文活动。全员参与,每班择优选取两篇上报,评选出优秀者予以表彰。
6、布置爱心家庭作业。
①在父母生日、父亲节、母亲节时送一个温馨的祝福;②以自己的进步送给父母一个惊喜;③每天给父母讲一个开心的故事。
④帮家里做四件家务。打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
7、感激老师的教诲之恩。开展向老师献真情活动,形成尊重知识、尊重老师的浓厚氛围,让学生以实际行动如写封信、谈谈心,或自做贺卡、提个建议、送句温馨的祝福等,来表达对老师辛勤付出的尊重,来报答老师厚重的师爱。在全校开展“老师您好。我的好老师。”活动。要求所有学生讲文明用语,遇到老师自觉向老师点头问好,标准语言是“老师早”、“老师好”,声音宏亮。
8、。开展“吾爱真理更爱吾师”主题班会,邀请所有任课老师参加,让学生当面向老师表达自己的感激之情,师生之间互动,制造一种氛围,真正将尊师、爱师落到实处。
9、感激同学间的爱心相助。召开以“情同手足、共同进步”为中心的主题班会,倡导每个星期为同学做一件有益的事,给班级做一件有益的事等活动,掀起同学之间互帮、互助、互学、互进、互谅的热潮,增进同学之间的友谊,化解矛盾与纠纷,共创和谐校园。
10、学唱“四德歌”歌曲。
11、学科渗透。除在活动课中积极开展孝德教育外,还要将孝德教育渗透到各科教学之中。尤其是我们的《语文》和《品德与社会》两门学科。
12、国学教育。引导学生诵读《论语》、《孟子》等经典和古诗文中有关孝德教育的内容,并展开背诵活动,层层比赛。
13、挖掘资源,发挥社会孝德资源丰富的优势。每年都要____不同年级的学生到孝德文化教育基地开展参观、考察和实践活动,使他们亲身感受传统文化的____力,在潜移默化中得到熏陶、受到教育。积极推进社区共建、军校共建、法制共建,有效整合社会孝德文化教育资源。发挥敬老院、孝文化主题公园、孝德教育基地等主阵地作用,为活动的开展提供有力的支持与服务。