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销售人员心态培训
心态决定销售业绩
一:心态:销售人员的第一要素
要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,,,你所想的是刚刚遭遇的失败,%来自于心态.
销售成功的秘决;对成功真正起作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式,信念民,态度,,只有调整好心态,才能取得成功伟人说:要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你,你的心态决定谁是坐骑,方便是骑手

真正导致业绩平庸的,不是销售员们经常抱怨的激烈的同行竞争,萧条的市场环境,难缠的客户,而是潜在他们内心深处消极的心态,,也仍不能成就卓越的业绩.
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,为自已寻找退缩的理由:被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,,使推销成功,是检验推销员能力的试金石.
,过于谦卑。推销不是要把产品或服务硬塞给别人,,客户才会信赖你,,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越.
,积极向高峰攀登,,永葆进取之心.
,要提高自已的业绩,就要改变自已怕不良心态,,依靠团队的力量才能提升自已,最后取得成功.
,,总把失败归于外部环境,更谈不上下苦功努力改进,结果业绩越来越差,,生意是否景气,不在于外部环境,,而消极的想法只会成为你面对挑战的障碍,以积极的心态,带着热情和信心去做,全力以赴,就一定能提升销售业绩.
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,竞争是不可避免的,关键是抱着什么样的心态去对待,坦然地并且积极主动地面对同行的竞争,:了解竞争对手,发现问题,,.
,如果什么事都拖着不去做,,千百句雄辩胜不过真实的行动,只有遇事不托延,立即行动经,马上就去做的人,才能赢得卓越的销售业绩,才能最终走向成功.
:真正能够使你的业绩一路飘红的,不是销售技巧,,始终用积极的心态去面对销售,才能成为王牌销售员.
,成功就在下一次,即使客户拒绝多次,,,那些成功的人都是失败后立刻爬起来再尝试,,不怕失败的.
,,不让其他不利因素阻碍你,你就能获得自已想要获得的收获.
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,不会畏惧客户的拒绝,,取决于一个销售员是否拥有强烈的企图心.
,,不是只想着订单,而是想着顾客的需要,这样才能与客户保持长久的关系,才能提高你的销售业绩.

%而产品知识只占5%.热情是一种积极的心态,,也是一种推销的方法.
四:,每一个从事销售工作的人都要培养出阿基米德”给我一个支点,我将撬动地球”的那种无比的自信,才能创造出卓越的业绩.
”不可能”,而是你没有信心,只要你有信心,,尝试并坚持做下去,就一定能做到,而且一定会做好.
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,,无论是对公司,对产品,还是对自已民,,以产品充满自信,才能说服别人相信自己的产品.
,,是取得成功的绝对条件,坚信自己是胜利者,,最后就会取得成功.
,让人一看,,也会跟着自售起来.
五:转变心态,,只有改变旧的思考模式,转变阻碍业绩提升的心态,才能激活自我,才能成就卓越.
,当你把客户当成对手时,自然无法提供细致入微的服务,,而不是在打仗。
,是以双赢为目的的,只有让顾客有利益,,一定要抱着双赢的心态,本着互惠互利的在原则行事,无形中你的销售业绩就突飞猛进了.
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,:售前的恭维不如售后的服务,,96%都不会直接向卖方抱怨,但他们会告诉10个以上亲友这家公司或销售员有多么的差劲.
,,尤其在如今服务业盛行的年代,销售员的良莠,,这是颠扑不破的真理.
,,加强沟通,增进感情有,不知道感恩的人往往难以嬴得别人的尊重,,,肯定和认可,,必定是一个会大感恩的人,一个感恩的人,必定是一个成功的人.
六:培养属于自已怕信念:如果我们不是仅仅把推销工作当成一份养家糊口听职业,而是把它做为一项事业,当成展示自我价值的的舞台,自动自发,全力以赴,你一定可以获得自己所期望的成功.
,,而不是打工者,你才不会产生偷赖的想法和懈怠的心理,工作起来才会热情高涨,才会不满足已取得的成绩,,首先就要把自已当成老板,而不是打工者.
,什么是自已不该做的,站在老板的立场去思考,去行动,,惟有心态解决了,你才会感觉到生活和工作快乐,才能激励自已追求更大的成功.
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,:向自已挑战,每一次你做一件事,尽你所能做得比自已上一次的表现更好,更快,你就会傲视同侪,,不断向不可能的工作挑战,向自我挑战,在别人失败的地方做出成绩来
,不是通过过程来评价的,,而是在遭到几次拒绝后,,,追求结果只是一种心态,一个行动指南,它并不能代替过程.
,就必须设立自已的目标,.
,自已给自己鼓掌,自已赞美自己,这样才能保持良好的心态,自信,,信心增强了,,能为自已喝彩的人一定是强者,因为他敢于接受任何挑战,自强不息.
七:勇于行动,,会比你无休无止做准备的效率高得多,它容易使你的销售业绩提升,当你下定决心,不再把时间浪费在估准备工作之上时,你就已经朝着自已的成功目标迈出了重要的一步.
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,最忌讳的就是无休无止的做准备工作,,等到所有的条件都完美才去做,只能永远等下去,永远不可能有开始.
,要想提高自已的销售业绩,完成预定目标,就要订立完成目标的计划,,就要事先做好计划,,只要你敢于说出自已的目标,敢于给自己设定一个期限,敢于立即行动去执行计划.
,有怎样的愿望便有怎样的成功,只有带着美好的愿望出发,,,带着美好愿景走上推销之路的.
,,,永不放弃的心态,,只要你能坚持下去,在遭受打击和拒绝之后仍能站立,你就能晋升为王牌销售员.
八:,如果每一个人做每一件事都抱着追求完美的精神,那么他的潜能就能够最大限度地发挥出来.
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,拥有强烈的成长欲望,并且执著地努力去做,,渴望成功的人,只有怀着强烈的欲望,一个人才能竭尽全力去完善自我,提升自我,最终使皮革马利翁效应在自已身上实现.
,才能改变工作中,事业上的不理想现状,包括低微的职位,,自信,上进心,以及内心的自发力量,,自我激励于对每个人实现目标都有莫大的促进作用.
,不要为自已设限,要得住压力和打击,,别光想着自己的能力太小,要想自己大得很,什么都能做,然后立即行动,只要你这么去想,这么去做了,你就会发现自已的能力远超过自己所想的.
,,才能不断地提升自已的成就,最终获得成功