营销策划毕业论文.doc

紫琅职业技术学院
毕业论文
题目:
千姿眼镜在南通市场的营销策略
副标题:
学生姓名:
所在系、专业:
经济贸易与应用外语系营销与策划
班级:
营销101
指导教师:

日期:
2013年6月2日
摘要
我国眼镜零售业起源于19世纪中叶,随着经济的不断发展,传统的营销模式已经不在适应当今的步调,4P和4C理论广泛的被国内各大眼镜零售业应用,其中价格策略,产品策略,销售渠道一级促销策略的应用更是被鲜明的表现出来。本文以千姿眼镜为研究对象结合相关的市场营销理论,对千姿的现有营销策略进行探讨,即对其目前市场营销策略的现状和其中存在的问题进行分析和研究,并提出了相应的解决对策。
关键词:营销环境;千姿眼镜;营销策略;渠道
目录
摘要 I
目录 II
1、营销策略理论简介 1
目标市场营销策略 1
市场定位策略 1
市场竞争策略 1
营销组合策略 2
2、千姿眼镜品牌简介 2
3、千姿眼镜在南通市场的营销环境分析 2
宏观环境分析 2
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SWOT分析 3
4、千姿眼镜在市场营销上存在的问题 4
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5、千姿眼镜在南通的营销策略 5
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实施促销组合策略 6
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6、结论 7
致谢 8
参考文献 9
1、营销策略理论简介
美国著名市场营销专家菲利浦•科特勒认为:市场营销是个人和群众通过创造,并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。这一过程包括对思想、物品和服务的设计、定价、促销和分销进行规划和实施。
营销策略是指企业利用所有影响市场的各种因素来开拓和争夺市场,因而对所有影响市场的各种因素的利用,就成了营销策略的最主要内容。市场营销是企业生存和发展的基础,营销策略的制定决定着企业生产的方向,影响着企业的整个生产经营活动。正确地运用营销策略,是企业成功的关键所在。
营销策略包括:目标市场策略、市场定位策略、竞争策略和营销组合策略等。
目标市场营销策略
目标市场是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。换句话说目标市场就是企业为满足现实或潜在的消费需求而开拓的特定市场。实质上就是企业生产与营销的产品或劳务所要满足的某一部分市场需求,是为一定范围客户(消费者)服务的市场。
企业需要将顾客对某一类产品的需要细分为若干个群体,然后结合特定市场环境和资源条件选择某特定群体作为企业目标市场,并制定有针对性的市场营销战略和策略。
目标市场的选择一般有三种策略:无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略、集中目标市场策略。
市场定位策略
市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。定位方式不同,竞争的态势也不同。
市场定位的方式有很多种,主要有从市场竞争角度定位的避强定位、对抗性定位和重新定位以及从目标消费者角度定位的第一定位、强化定位和集团定位。
市场竞争策略
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。市场竞争是市场经济的特征之一,正确的市场竞争策略是企业成功的实现其营销目标的关键。企业想要在激烈的市场竞争中处于不败之地,就必须树立竞争观念,制定正确的竞争策略,努力取得竞争的主动权。企业要在竞争中处于有利地位,必须首先识别那些未被竞争者所满足的市场需求,或是还未被充分提及的市场需求;然后在盈利或符合企业目标的前提下,使企业营销活动积极参与市场竞争,采取合理合法的竞争手段,以适销的产品、合理的价格、优良的服务、及时准确的信息,有效的促销措施和良好的信誉,争夺消费者,争夺市场,争得效益。
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
营销组合策略
营销组合策略是指在市场定位的基础上,为满足目标顾客的需求,对影响企业营销活动的一些可控因素的优化组合和综合运用。营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一套营销工具。
营销组合策略也称为"4P"组合,包含有产品策略、价