增员职场训练万能话术（二）.pptx

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2009年年04月23日
增员面谈话话术
有效效的增增员员工工作
积极的增员员态度,
明确的增员员目标,
合适的增员员标准,
实用的增员员方法,
完善的创业业说明,
周详的活动动记录。
增员面谈流流程
寒暄聊天(放松、热热身)
认同赞美(建立信任任度和自身身成功形象象)
询问导入(收集背景景资料)
制造危机(寻求增员员需求点))
动摇话术(打破平静静、松动根根基)
切入行业说说明(用行业比比较突出优优胜)
促成动作(配合话术术推向下一一个程序))
增员路线图图









寒喧赞美
开门
激励促成




说明
增员路线图图



寒喧
赞美
搜集
引导
技巧:赞美、肯定定+开开放式问题题
基本背景-年龄、哪里里人、婚姻姻家庭、毕毕业学校
合适程度-市场开拓力力、推销技技术、领导导、行动力力
目前工作-收入、晋升升、成长、、前途、自自由、快乐乐
未来理想-收入、晋升升、成长、、前途、自自由、快乐乐
跟您交谈后后,我发现现您是个((列举优点点)
其实,选择择人才与培培养人才是是我们的专专长,像您您这样条件件好的人,,来做保险险一定作得得好!冒昧昧请教一下下,我想邀邀请您来参参加保险工工作,您最最疑惑的会会是什么?
技巧:反问
寻宝路线图图
拒绝处理
激发转业
引导说明
技巧:认同+赞美美+说理+反问
收入提升
领导才能发发挥(晋升升)
创业契机
自我成长
助人积德



开门
增员疑惑惑,各个个击破
寻宝路线线图
工作
事情
公司
寿险7个个独特机机会:终身事业业、赚钱钱、追求求个人满满足感、、发展前前景、受受训练、、晋升、、个人成成长




说明
——城市市猎人20000408
希望与荣荣耀———企业文文化、泰泰康荣誉誉、资产产业业绩、、人间有有情平安安有爱;;
成就未未来———员工工福利、、英雄的的盛宴、、系统统教育育训练;;
希望与荣荣耀———薪事知知多少、、年收入入试算、、公开灵灵活的升升迁机会会;
5件事::主顾开拓拓、推销销、早夕夕会、填填写工作作日志、、代理人人考试及及参加培培训;
寻宝路线线图
激励
性向测试试表
技巧:肯定+叙述述+要要求((封闭性性问题))



激励促成成
——城市市猎人20011012
约定参加加说明会会
询问导入入话术
知识:以前学过过什么,,在学什什么
态度:喜欢什么么工作,,为什么么,最久久
的工作是是什么
技巧:工作性质质是什么么,负责责过什么么,
有无销售售经验努力、耐耐心
市场:常与亲友友联络否否,假如如请客
请几桌人人
梦想:最想得到到什么,将来怎怎么
规划人生生
保险:曾买保险险否,感感受,为为
什么,远远景如何何
时间:节假日如如何安排排,业余余活
动和消遣遣