新世纪经营与发展战略策划纲要.pptx

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谁是是我我们们的的客客户户??
1、目目标标市市场场
我们们应应该该把把谁谁作作为为客客户户
我们们的的客客户户本本质质上上是是一一个个决决策策团团队队,,即企企业业的的经经营营者者,而而非非一一家家公公司司。。
在一一个个决决策策团团队队的的客客户户中中,,重重点点在在董董事事长长及及总总经经理理或或主主管管营营销销的的副副总总经经理理
1、目标市市场
我们应该该把谁作作为客户户
(在中国国的众多多企业中中,不管管是合资资,国营营,民营营,真正正购买我我们服务务的是这这个企业业的经营营者。他他们为了了达成经经营目标标,也是是为了实实现自我我的理想想,为变变革中的的企业的的资源,,包括技技术人才才及管理理,营销销,品牌牌的服务务。当他他们真正正认识到到外脑的的价值时时,才会会达成从从需求到到购买的的过程。。
客户的目目的是希希望自己己领导的的企业成成为行业业的优胜胜者,尤尤其希望望自己的的品牌成成为品牌牌领袖。。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
我们的客客户所领领导的企企业,大大多数是是中型规规模(3000万—3亿以上))的地方方性企业业,都有有着5年以上的的经历,,拥有一一定的市市场份额额,不少少企业在在当地有有着强大大的影响响力,有有些已是是全国大大区域的的领导品品牌,他他们的共共同点是是经历了了企业的的第一次次创业并并获得成成功。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
他们是当当地的利利税大户户,承受受着每年年的利润润指标及及发展竞竞争的压压力。
中国市场场国际化化的趋势势,使他他们所处处的竞争争环境及及对手都都已改变变。强有有力的竞竞争对手手,改变变了游戏戏规划,,而他们们原来的的成功经经验已不不显优势势。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
他们的中中高层团团队骨干干,大都都是与企企业一起起成长的的,长期期缺乏培培训,被被日常工工作所控控制,面面对强大大的对手手,往往往只是心心有余而而无有效效措施。。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
他们经常常是无法法明确自自己的优优势及问问题,也也在生存存和发展展中显得得六神无无主,犹犹豫不决决,大都都采取了了一年再再看的态态度。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
在品牌经经营方面面,他们们都知道品品牌的重重要性,不知道自自己的品品牌在消消费者心心目中的的地位,,也不知知道竞争争品牌到到底在做做些什么么?他们往往往简单地地认为,,广告是是唯一的的强化手手段,但但当利润润与广告告之间产产生矛盾盾时,他他们更多多地采取取压缩广广告投入入的手段段。
1、目标市市场
我们的客客户需要要什么??
他们都明明显地感感到,原有的营营销模式式已经缺缺乏动力力,也明显地地感到销销售队伍伍从组织织管理、、作业方方式及人人员知识识结构都都存在问问题。