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置业顾问基础知识培训.ppt

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房地产经纪知识培训一
第一章:房地产经纪人的岗位认知
第二章:二手房知识及惯用术语
一房地产经纪人的岗位认知
“知己知彼、百战不殆”,战场风云变幻,知己知彼才能在变幻中求胜;二手房地产市场亦如此,要做一名成功的房地产经纪人,必须先了解房地产经纪人岗位。
第一节:房地产经纪人的职业描述
房产市场的繁荣使房地产经纪人成为一个热门职业,要从事这个职业并不难,但要从事好这个职业则必须从最基础的开始。做房地产经纪人之前,必须了解房产经纪业务及其工作内容与流程。
一
房地产经纪是指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经纪活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托并销售其开发的新商品房。房地产经纪业务,不仅代理新房、二手房的买卖,还代理房地产的租赁业务。
房地产经纪业务是一项有偿的中介商业行为,其职业涵义主要体现四个方面内容:
在实际商业活动中,房地产经纪业务并不是以个人经纪人的身份出现,而是以房产中介公司或房产置业顾问公司的企业组织形式。
二房地产经纪业务工作流程
房地产经纪流程
房地产经纪人销售流程图
二手房交易流程
三房地产经纪人在交易中的作用
1房产交易不是一般的商品交易,而是一项技术性很强的交易,它的专业性与技术性决定了交易过程的特殊性,此时,房地产经纪人起到了至关重要的作用,详见下表:

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