岗位说明书-区域总监.docx

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岗位名称
直接上司
直接下级

地区总监
营销总监
销售代表

所属部门
岗位编制
批准人

销售部
4

岗位编号
薪水等级
撰写日期
二、岗位概括
1、负责项目部销售目标达成.
2、负责指导部下人员达成销售目标。
3、依据企业拟订的培训计划,负责销售团队职工培训与培育,打造高效销售团队。
4、依据销售计划及达成状况,拟订并实时调整销售策略。
5、负责销售团队绩效指导与绩效评估交流,提高销售人职工作绩效。
6、陪访客户,负责大客户直接公关;
7、向企业供给有价值的经修建议及改良举措;
8、达成领导交办的其余工作,并保证工作结果。
三、组织架构(表述本岗位在组织中的地点,即与上司、同级、部下的构造关系)
市场营销中心
产品市场部管理支持部销售部客房置换部企业客户部
经
市品
电
销
运
区
置
销
B
大
销
理
场牌子
售
营
域
换
售
D
客
售
策
文
商
管
督
总
业
业
户
代
划
案
务
理
导
监
务
务
助
表
理
四、职位通道
可荣膺职位

营销总监
可轮换职位

产品市场部经理,

BD经理
可升迁至此职位
五、工作关系
对内关系
对外关系

企业内部各部门
客户
六、工作职责
类型
工作内容
权限
时限
职责
率领团队成员达成个人及团队销售目标
监察
随时
陪访客户,辅助销售专员签单
监察
随时
团队建设与管理
进行部门职工面试、选拔工作,进行专业技术判断
履行
随时
按期对本部门职工的工作效率和结果进行剖析、评估,
履行
随时
合时进行绩效指导
团队协作
辅助客服部保护客户关系
履行
随时
依据企业对于人员荣膺制度的要求,提高专业技术
履行
随时
履行培训计划
履行
1次/周
依据企业拟订的培训计划,履行培训工作
七、绩效查核指标
序号
查核项目
权重
指标的计算方法或权衡标准
查核得分
1
八、岗位所需操作流程及制度
销售管理制度
产品培训
九、岗位培训科目及内容
序号
课程科目
培训内容
1
踊跃心态
乐观踊跃的心态为客户服务
2
职场礼仪培训
掌握标准的职场礼仪
3
交流技巧
怎样与客户达成有效交流
4
销售技巧
分为基本销售技巧、高级销售技巧、专业销售技巧培训
(1)团队建设与人员管理;
(2)受权艺术;
(3)决议管理;
5
销售管理课程
(4)职工赏罚与激励管理、绩效交流管理;
(5)干部管理技术修炼;
(6)目标管理
(7)履行力、领导力、战略思想和经营能力培育
十、任职资格
维度
资格描绘
教育水平
大学本科学历
专业要求
电子商务、计算机、市场营销或有关专业优先
知识要求
经验要求
3年以上销售团队管理经验
技术要求
资格证书
十一、工作条件
使用工具
工作环境
备注

1、有项目销售或许有关行业工作经验者优先;
2、丰富销售计划的拟订与实行工作经验;
3、丰富行业销售管理经验或渠道销售经验;
4、市场营销工作有驾御和推进能力;
5、有敬业精神,团队组建及管理经验
电脑、网络、电话
办公室,安全