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驾驭市场状况,是销售的重点。本文是第一范文网小编整理的市场策划方案范文,仅供参考。
市场策划方案范文1
一、前言
手机配件是本公司倾力打造高端智能手机,做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的发呈现状、市场的竞争状况,鸿禧手机配件具有良好的发展势头。通过目前所驾驭的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案供应了有效的依据。
二、市场运营

公司通过通过大半年酝酿,并未在大陆市场进行有效的传播和宣扬。至今在电子市场没有形成良好基础,公司产品销售并未正式启动。
A、
产品在市场推广策略上,营销传播核心要明确,全部执行促销活动很有策略,不能随意性。从宣扬的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位,监督、考核等管理工作要明确,执行的标准也要有一个精确的目标。
B、市场定位
公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查状况看,国内高端用户以iphone,三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的状况对于我们的产品定位比较简单精确,我们要投入的宣扬费会更加有效!
C、我们的产品结构可以依据市场须要敏捷调整。可以通过一些市场反应,产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差,各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事,其中来解决手机配件的销售问题。

智能手机配件市场存在许多机会,但也存在很大的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高,市场竞争较为激烈,但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。
以下详细分析我们的生产和销售的优势。
●生产优势
据我们所驾驭的市场状况,我们的手机配件以原材料选购 后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。
●销售优势
目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高,它们广告投放力度较大,品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点,在市场占有肯定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看,我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式,质量成为我们真正卖点。
●区域优势
利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息发达城市,所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势
●技术优势
我们公司是从事多年的配件礼品和开发,在行业上有自己的生产标准,是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满足。
三、消费人群探讨与分析

●智能手机爱好者。调查显示,随着***、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加,我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。
●年龄:重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。

●对于购买者:我们的手机贴以快速消费品为主,以多变,多款,便利为主,我们木,皮制以大自然,复古,时尚搭配为主,以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。
四、整合行销策略
从实际状况针对市场状况及公司的现状,要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
(一)总策略
致力公司品牌产品线的定位,利用公司旗下的互联网媒体资源优势,开展产品推广策略,充分展示公司品牌的特性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势,吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的实惠。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的爱好。
(三)营销定位
1、立足公司品牌形象
公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广,建议公司为销售人员配备ipad以图片展示,手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚,演示为主,公司坚持诚信行销、协作价格和性能优势进入市场。
2、市场份额
主打一些3C卖场和A类百货市场,利用卖场一些品牌优势和人群,一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进行营销。实行紧贴市场发展状况,依据实际状况调整销售策略,逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛实行有奖活动争取一些客户资源是公司发展壮大的基础和关键,下半年从网络和实体上谋求更大的发展。
3、产品策略
将手机产品产品发放到3C卖场为消费者供应现场演示,发放宣扬资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予肯定的价格实惠。同时在旗下网站完善各种产品的图册和具体说明,可以考虑在大陆建立一个官网以区格外贸市场,国内官网供应下单功能干脆进行营销。4产品定位
多变手机前后贴走快速消费路途。
实木,皮革前后贴走中高档路途,可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。
5、销售策略
以华强北为中心,逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以深圳为基础市场全面开发后期开发其他区域市场,赐予实际实惠开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者供应沟通平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品,对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系;并逐步发展和培育有潜力或渠道、资金实力、分销实力等比较好的批发商做区域销售代理。
在网络销售,公司可建立了相关的宣扬网页,公司内部人员可先期在网站论坛炒作,提高吸引力。对于有实力有经济实力的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制,后期可积分抵现金购配件(注:10积分抵一元,最高上限500积分抵50元,参考)对公司产品宣扬有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣扬。对在网站留言的商家要刚好电话回馈。
四、行销推广策略
核心广告语:时尚,多变,
广告语:高端,不在高价
推广原则:保证全部促销活动的有效性和连贯性。
1、市场促销
针对分销商开展的促销策略
主导思想:由于本公司产品,品牌知名度不高,在行销资源有限的状况下,单纯自主的力气将产品推向市场,效果不够显著,且风险性较大,因此实行与分销商共同合作,让利给商家,带动市场销售。详细如下:
经销商互动
活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义,事实上是通过新晋创意低价促销来带动展示产品的优势和吸引力,加入公司的销售渠道,我们供应一些样板,供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词,重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。
行销策略
电子附属产品相对应于其他商品,属更新换代快产品,价格层面计较大。消费人群多购买数量较多,所以销售人员,在产品上市初期要主动开发批发商的批发量,新上市的产品在价格上稳定对销售非常有利。销货实力强、资金雄厚的商家赐予高额的让利。其他客户,各销售人员可按实际状况和批发量赐予商家肯定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。
广告宣扬
扩大声势,提升品牌在人群的曝光度及平面宣扬。吸引有进货需求的人关注。