电子商务商业模式培训课程.pptx

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((B2B)模模式的电子商商务
(B2C))模式的电子子务
((C2C)模模式的电子商商务


PaulTimmers的定义为为:商业模式式是一种关于于企业产品流流(服务流)、资金流、、信息流及其其价值创造过过程的运作机机制,它包括括三个要素::
产品、资金和和信息流的体体系结构,包包括不同商业业角色的状态态及其作用;;
不同商业角色色在商务运作作中获得的利利益和收入来来源;
企业在商务模模式中创造和和体现的价值值。
对商业模式的的描述和定义义涉及以下
商务的体系结结构
价值创造
商业策略。
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要实现其收益益,电子商务务商业模式必必须包含以下下8个要素::
价值体体现市市场机机会竞竞争优优势组组织战战略
盈利模模式竞竞争环环境营营销战战略管管理团团队

商业模式要素
关键问题
价值体现
消费者为什么买你的东西
盈利模式
如何赚钱
市场机会
目标市场、市场容量
竞争环境
目标市场的竞争性企业
竞争优势
进入目标市场的特点、优势
营销战略
对产品和服务的销售计划
组织发展
相应的组织结构
管理团队
企业领导者的精力和背景
盈利模模式就就是企企业赚赚钱的的渠道道,通通过怎怎样的的模式式和渠渠道来来赚钱钱。
市场机机会指指的就就是市市场上上存在在的尚尚未满满足或或尚未未完全全满足足的需需求。
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电子商商务企企业通通过在在线业业务至至少可可以从从以下下五种种方式式中实实现收收益::
商务活活动——销售产产品或或者服服务给给顾客客或企企业
广告告——销售广广告空空间给给有兴兴趣的的广告告客户户
收取费费用——向预定定信息息内容容或服服务或或参与与拍卖卖等活活动的的顾客客收取取费用用
出售用用户信信息——收集顾顾客的的相关关行为为信息息,出出售给给对其其感兴兴趣的的个人人和公公司
信用担担保——从消费费者手手中取取得资资金,,过一一段时时间付付给卖卖主,,从中中担任任信用用担保保角色色


1、价价值创创造
价值的的创造造起源源于对对顾客客和顾顾客需需求的的理解解。
通常有有五个个基础础领域域,可可以为为顾客客带来来价值值的增增值,,分别别是购购买、、使用用、销销售、、协作作创造造和集集成。。
2、赢赢利模模式
传统的的销售售渠道道战略略在目目前的的盈利利模式式中出出现了了新的的问题题:首首先,,越来来越多多的产产品和和服务务呈现现个性性化的的趋势势;其其次,,物流流和信信息流流成为为商流流的重重要组组成部部分,,流通通环节节的成成本大大大降降低。。
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在传统的的盈利利模式式中,盈盈利者者除了了生产产厂商商之外外,很很大成成程度度的盈盈利空空间为为销售售渠道道中的的主要要角色色:批批发商商和零零售商商。他他们主主要有有以下下作用用:
为创造造购物物便利利,他他们尽尽可能能接近近顾客客
为创造造多样样化的的购物物条件件,集集中各各种产产品和和服务务
在销售售地储储备商商品可可以降降低购购销时时间差差
在当地地建立立销售售点和和服务务点可可以更更好的的为顾顾客提提供服服务和和营销销信息息
制造造商商不不能能总总是是十十分分有有效效地地满满足足顾顾客客的的小小批批量量产产品品需需要要

越来来越越多多的的产产品品和和服服务务呈呈现现个个性性化化的的趋趋势势
信息息的的传传递递和和产产品品的的运运输输在在逐逐步步改改进进,,物物流流和和信信息息流流成成为为商商流流的的重重要要组组成成部部分分
局限限性性

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一、、网网络络经经济济是是基基于于互互联联网网进进行行资资源源的的分分配配、、生生产产和和消消费费的的经经济济形形式式,,其其核核心心是是电电子子商商务务。。
二、、网网络络经经济济是是基基于于网网络络技技术术发发展展的的、、以以多多媒媒体体信信息息为为特特征征而而形形成成的的一一种种新新经经济济潮潮流流和和形形态态,,是是信信息息化化社社会会的的最最集集中中、、最最概概括括的的体体现现。。
三、、网网络络经经济济是是由由直直接接从从互互联联网网或或互互联联网网相相关关的的产产品品和和服服务务中中,,获获取取全全部部收收入入或或部部分分收收入入的的企企业业构构成成的的经经济济。。

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(续)
四、网络络经济有有两种涵涵义:从从狭义来来讲,网网络经济济即指现现代通信信网络、、电子计计算机网网络等各各种网络络部门及及部门内内的一切切经济活活动;从从广义上上来理解解,网络络经济是是指建立立在由现现代通信信网络、、电子计计算机网网络及各各种资源源配置网网络所形形成的综综合性全全球信息息网络基基础之上上的一国国乃至世世界范围围内的一一切经济济活动。。
五、对网网络经济济可从经经济形态态层面、、产业发发展层面面、个人人消费和和企业经经营管理理的微观观层面等等看待。。
六、网络络经济是是指后工工业社会会信息价价值取代代工业价价值在经经济增长长中居于于主导地地位的经经济活动动。

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全球化虚虚拟化智智能能型速速度型型高高效型创创新新型开开放共共享型竞竞争争与合作作数数字化全全天天候运作作

1、匹配配买方和和卖方;;
2、为与与市场交交易相关关以及支支付提供供便利;;
3、提供供诸如法法律和法法规框架架等基础础制度。。