电子商务商业模式培训课程.pptx

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(B2B)模式的电子商务
(B2C)模式的电子务
(C2C)模式的电子商务


PaulTimmers的的定义为:商业业模式是一种关关于企业产品流流(服务流)、、资金流、信息息流及其价值创创造过程的运作作机制,它包括括三个要素:
产品、资金和信信息流的体系结结构,包括不同同商业角色的状状态及其作用;;
不同商业角色在在商务运作中获获得的利益和收收入来源;
企业在商务模式式中创造和体现现的价值。
对商业模式的描描述和定义涉及及以下
商务的体系结构构
价值创造
商业策略。
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要实现其收益,,电子商务商业业模式必须包含含以下8个要素素:
价值体现市市场机会竞竞争优势组组织战略
盈利模式竞竞争环境营营销战略管管理团队

商业模式要素
关键问题
价值体现
消费者为什么买你的东西
盈利模式
如何赚钱
市场机会
目标市场、市场容量
竞争环境
目标市场的竞争性企业
竞争优势
进入目标市场的特点、优势
营销战略
对产品和服务的销售计划
组织发展
相应的组织结构
管理团队
企业领导者的精力和背景
盈利模式就是企企业赚钱的渠道道,通过怎样的的模式和渠道来来赚钱。
市场机会指的就就是市场上存在在的尚未满足或或尚未完全满足足的需求。
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电子商务企业通通过在线业务至至少可以从以下下五种方式中实实现收益:
商务活动——销售产品或者服服务给顾客或企企业
广告——销售广告空间给给有兴趣的广告告客户
收取费用——向预定信息内容容或服务或参与与拍卖等活动的的顾客收取费用用
出售用户信息——收集顾客的相关关行为信息,出出售给对其感兴兴趣的个人和公公司
信用担保——从消费者手中取取得资金,过一一段时间付给卖卖主,从中担任任信用担保角色色


1、价值创造
价值的创造起源源于对顾客和顾顾客需求的理解解。
通常有五个基础础领域,可以为为顾客带来价值值的增值,分别别是购买、使用用、销售、协作作创造和集成。。
2、赢利模式
传统的销售渠道道战略在目前的的盈利模式中出出现了新的问题题:首先,越来来越多的产品和和服务呈现个性性化的趋势;其其次,物流和信信息流成为商流流的重要组成部部分,流通环节节的成本大大降降低。
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在传统的盈利模式式中,盈利者除了了生产厂商之外外,很大成程度度的盈利空间为为销售渠道中的的主要角色:批批发商和零售商商。他们主要有有以下作用:
为创造购物便利利,他们尽可能能接近顾客
为创造多样化的的购物条件,集集中各种产品和和服务
在销售地储备商商品可以降低购购销时间差
在当地建立销售售点和服务点可可以更好的为顾顾客提供服务和和营销信息
制造商不能总是是十分有效地满满足顾客的小批批量产品需要

越来越多的产品品和服务呈现个个性化的趋势
信息的传递和产产品的运输在逐逐步改进,物流流和信息流成为为商流的重要组组成部分
局限性

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一、网网络经经济是是基于于互联联网进进行资资源的的分配配、生生产和和消费费的经经济形形式,,其核核心是是电子子商务务。
二、网网络经经济是是基于于网络络技术术发展展的、、以多多媒体体信息息为特特征而而形成成的一一种新新经济济潮流流和形形态,,是信信息化化社会会的最最集中中、最最概括括的体体现。。
三、网网络经经济是是由直直接从从互联联网或或互联联网相相关的的产品品和服服务中中,获获取全全部收收入或或部分分收入入的企企业构构成的的经济济。

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(续续)
四、、网网络络经经济济有有两两种种涵涵义义::从从狭狭义义来来讲讲,,网网络络经经济济即即指指现现代代通通信信网网络络、、电电子子计计算算机机网网络络等等各各种种网网络络部部门门及及部部门门内内的的一一切切经经济济活活动动;;从从广广义义上上来来理理解解,,网网络络经经济济是是指指建建立立在在由由现现代代通通信信网网络络、、电电子子计计算算机机网网络络及及各各种种资资源源配配置置网网络络所所形形成成的的综综合合性性全全球球信信息息网网络络基基础础之之上上的的一一国国乃乃至至世世界界范范围围内内的的一一切切经经济济活活动动。。
五、、对对网网络络经经济济可可从从经经济济形形态态层层面面、、产产业业发发展展层层面面、、个个人人消消费费和和企企业业经经营营管管理理的的微微观观层层面面等等看看待待。。
六、、网网络络经经济济是是指指后后工工业业社社会会信信息息价价值值取取代代工工业业价价值值在在经经济济增增长长中中居居于于主主导导地地位位的的经经济济活活动动。。

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全球球化化虚虚拟拟化化智智能能型型速速度度型型高高效效型型创创新新型型开开放放共共享享型型竞竞争争与与合合作作数数字字化化全全天天候候运运作作

1、、匹匹配配买买方方和和卖卖方方;;
2、、为为与与市市场场交交易易相相关关以以及及支支付付提提供供便便利利;;
3、、提提供供诸诸如如法法律律和和法法规规框框架架等等基基础础制制度度。。