营销和销售策划书个人总结.docx

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经过两个星期的筹划实现,我深深的感觉企业筹划是提高市场占有率的有效行为,假如是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的企业筹划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。
在筹划过程中我体会到筹划有:创意筹划。出点子、拿办法,想出个好方法。公关筹划。运筹、谋划一件事,从头到尾,做出方案,一步一步实施。市场筹划。通过思想、运作,借助媒体、工具、关系,制造一种新事物,并且让之广泛流行。战略筹划。通过长期调查讨论,会聚学、商、政界思想,进展猜测、规划,制定方案,为重大大事供应全局性的情报询问、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略筹划。为点子筹划、公关筹划、市场筹划、战略筹划等供应总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份精彩的筹划,对筹划人在学问水平和工作力量上都有很高的要求:首先学问力量要求,企业筹划人要具有筹划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关学问。对于各种状况和多种信息进展科学的分析和推断,对事物变化的趋势作出精确的评估。有远见卓识和制造力,敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业筹划。其次,实际力量要求。筹划是一门科学,更是一种艰难的具有制造性的思维活动和脑力劳动,所以企业筹划人要具备较强的实际工作力量。第一,把握筹划书的制作方法和写作技巧。能把筹划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、筹划进度表,有关人员职务安排表,筹划所需的物品及场地、筹划的相关资料等内容统一构造起来。在筹划书中不能透露企业筹划的核心机密。其次,全面把握企业筹划的根本程序和要求,能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反应筹划工作。在产品筹划上,能从设想动身,经过评估、择优,再经不断考验、修改,最终获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学****我深感做一个的企业筹划人,要经过很大的努力,我也将在以后的学****和生活中不断去提升自己!
营销和销售筹划书个人总结2
根据教学大纲的要求,第十八周我们进展营销筹划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论学问与实际工作结合起来。运用书本上学到的学问来解决我们实际工作所遇到的问题。
根据指导教师的要求,全班进展分组,同学们依据自己的实际状况自由组队。根据每个小组三到四个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是“新概念”,所做的筹划题目是:协信城立方工程筹划案。
在确定了自己所做的”设计题目之后,小组内部进展了具体的分工。我们小组的分工原则是根据各自组员的特长所进展的。首先,对整个筹划案进展全局上的总体把握,其次就是对整个筹划的各个细节进展争论,全部的资料收集,理论分都形成于争论阶段,我主要是负责价格策略这一个局部,首先必需对所涉及的理论学问进展重新回忆,以便在用起来的时候能够得心应手。
在解决了我们在做筹划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了,通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是,在整理过程中,我们没有就已收集到的资料进展充分的论证,哪些还未预备,还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分,对对方所列举的一些数据感到茫然。
撰写谈判整个方案的时候,小组内部发生了较大的分歧,一个是对在谈判过程中我们对工程推广所实行的广告策略。一局部组员认为,为了是我们提高我们工程的知名度,美誉度,在推广阶段,我们应当用很大一局部资金进展媒体推广,而有的成员认为,在工程的起步阶段,不应当用大量的广告进展推广,他们认为应当对协信集团进展推广,而不是我们的工程,以此来让我们的潜在消费者能够承受我们整个企业的文化以及建筑理念,在经过小组争论之后,我们全都认为,应当实行两种策略,就是同时对我们的品牌以及我们的工程进展推广。
综观整个营销筹划实训,整个的实训过程是紧急而开心的,全部的小组成员工作态度已得到了指导教师和同学们的确定。努力过后,我学到了许多,也验证了之前所学的学问,并从实践中把握得更加深刻了,而且也了解到学****是一种乐趣,擅长提出问题可快速提高自己的力量,擅长发觉问题;积极参加争论可从其他人中取长补短,并在协作完成任务中熬炼出团结友爱品行。今后,我将连续保持仔细负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时,也感谢指导教师对我们细心的指导,感谢学校为我们供应一个良好的实训环境与时机,也感谢同学们对我们提出的珍贵意见与建议,在整个团队合作过程中,每个队员尽心尽力,从收集资料开头到着装的预备,同学们都仔细对待。
营销和销售筹划书个人总结3
开办网上书店也可以为在校大学生供应便利、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮忙国家和学校培育优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最根本的对外沟通展现功能、信息公布功能,在线图书展现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客户效劳功能、在线网站治理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进展电子化的高效运作。
但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的治理系统和治理方法等等。网上书店详细实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到治理的因素。
一、目前的营销的状况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素养和普及化来说,是有点牵强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,特别有潜力,企业进展网络营销可以大大的削减投资,见效速度快,是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购置顾客群到达8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展现系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户,供应短期优待、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户供应更有效的效劳
6、开发新的商业时机,比方:各种音响制品、各种软、硬件、学****光盘等等。
7、建立完善的网上效劳系统,实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造,建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段,非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广
3、搜寻引擎推广
4、商务信息平台公布:利用环球资源和各个大型的商务平台,把我们书吧网上书店的新产品准时有效的消失在广阔客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站,和它们进展行业上的链接,这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件,把大学城书吧网上书店的信息和产品信息公布到各大行业供需平台。
7、利用假期,周末,进展校园促销聘请活动,提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全治理
针对Internet上的安全风险,为了有效地防止网站被非法入侵,ISP应当加强网站的安全治理。网络安全治理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的治理。
4、防止丧失系统的完整性。
营销和销售筹划书个人总结4
20xx年3月27日晚,我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。依据网络营销与筹划课程实训要求,覃希教师邀请了校外企业经理给我们进展产品培训。
我们按实训工程分别安排在C302和C304教室培训,培训中同学们认仔细真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解,PPT课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答下列问题,互动中学到的学问更多也更深刻,对教师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛非常的活泼,在一问一答中我们了解了企业,也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业,在这一周的学****里我了解到:互联网看起来就是一个人,一台电脑,动动手指,动动脑的事,但真正做起来可没那么简洁。比方这次的工程之一,是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客,这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里公布才受到更多人的关注,还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后依据市场环境绽开自己的营销策略,这一过程也不是那么简单的。互联网于我们所学的专业而言,就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好,对我们来说,还有很长一段路要走。我们只有努力,努力,再努力,才能跟上新时代的步伐!
网络营销实训从实践动身,从整体上,而不是某个单独的环节上进展练****可以使我们完整的了解网络营销运作的流程,更好的学****网络营销课程。网络营销实训可以综合素养,如小组方式完成作业可以熬炼沟通合作力量;各种网络工具使用、网站建立、网页设计和网络推广等等可以熬炼动手力量,提高技术水平;营销筹划、博客营销可以熬炼文字功底;成果展现和辩论可以熬炼应变力量和口头表达力量等等,对我们的就业和进展都很有好处。
网络营销在某种程度上是随着网络技术进展而进展的,不断会有新的东西融入进来。在详细的实训中,应注意与互联网技术进展保持全都,才能让网络营销课程总是布满新意和活力。