营销推广策划方案4篇.doc

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第一局部
一、活动主题:
二、活动时间:
A:20xx年11月9日19:30-21:00
B:20xx年11月10日09:00—11:00
三、活动地点:
花香维也纳售楼处
1、推广需要:聚敛现场人气,发挥工程最大价值,照应客群的重要情感;
2、客户重视:通过在现场举办活动,使客户剧烈感受社区音乐主题气氛的优越性
四、人员邀请:
1、以请柬形式邀请目前预定工程的排号客户和一期业主;
2、相关媒体资源,尤其是后期会跟推广协作的燕赵晚报,燕赵都市报。
(备注:为更多的聚敛人气,活动前报广有特地的活动信息说明,可以告知受众,持当天报广到售楼处,可以领一份精致礼品,并且可以领取开盘活动当天签到券,告知活动当天有重大庆典和神奇大奖,每期报广都告知,造成活动神奇悬念,引发广泛关注)。
五、活动目标:
进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度,扩大影响力,持续刺激市场、保持较高的销售消化速度。
六、活动根底考虑:
1)老带新优待
开盘前已积存的意向客户,是实现老客户带新客户,快速完成销售的客群根底,对于老带新两方都赐予肯定的优待(如免物业费,赠送购房代金券)
2)与本地闻名音乐学校的签约仪式,同时聘请该音乐学校校长为会所艺术参谋
(此活动亦可开盘前举办)
借助音乐学校在本地的知名度,使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本工程,将来由其供应相应的师资力气,与社区联办艺术幼儿园,并可在会所建成后定期在会所内进行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。
3)成立“爱乐沙龙俱乐部”庆典
爱乐沙龙俱乐部的成立,为后期活动打下了坚实的人脉根底,使后期活动顺理成章,环环相扣,在石家庄地产工程中为首创,给客户足够信念和风光,强化音乐主题卖点,活动过后,能够形成连续,自愿形成口碑传颂,使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合,又气氛热闹、高雅,布满高层次的生活品位,同时兼顾答谢及销售的活动根底。
4)“维也纳浪漫之旅”抽奖
前期内部认购的客户,都发放抽奖卡,开盘当天现场抽出大奖,中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。
5)音乐酒会
辉映花香维也纳推广规划主题——石家庄首家音乐文化社区,紧扣主题进行开盘活动,表达花香维也纳的核心价值,将音乐定位贯穿始终,以音乐酒会形式,传达我们提倡的风格生活方式,锁定目标客群特别阶层,给够他们身份感和荣耀感。
七、活动目的:
1)通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新优待酬宾、奖品刺激聚敛人气,引爆开盘引发轰动,制造新关注热点;
2)通过开盘促销积存新客源;激活口碑效应广为传播,扩大客源区域,挖掘潜在客户群,有效锁定目标群;
3)使观望客户冲动购置、快速下定、快速成交;
4)答谢已定、已签约之老客户,发挥老客户带新客户之最大成效,加快楼盘消化速度。
其次局部
一、动身点和重点
此次活动的具体流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定,我方供应活动的主题筹划方案。
在这个方案中,我们设想的动身点和重点是:
1、如何让这个活动在满意销售认购任务和爱乐沙龙庆贺目的的同时,有工程共性和气质的传达?
2、如何让活动的筹划方向跟我们的推广整体方向保持统一?
3、,丰富多彩、保持肯定品质和水准的同时能够有核心亮点消失,既成为活动的高潮,又能够让人在活动完毕后仍能有所回味记忆深刻。
二、整表达场:
1)入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立花香维也纳xxx音乐学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典”的字样。同时,“爱乐沙龙”首次在人们面前消失,激发人们对它的了解欲望;
2)自助式西点布场在一侧,不设座位,随时可以走动,调动活动热忱,可以多容纳客户,售楼中心金色与绛紫色珠光气球柱现场布置;
3)接待中心前、嘉宾签处处、样板间门口由外模装扮的英式管家接待,让客户从签到时即体验一种卓尔不群的贵族生活的感受,客户签到时除领取一份小的精致礼品及工程资料外,还会有一张嘉宾卡,后续活动及抽奖均以此卡进展。
4)音乐:邀请现场乐队演出,制造现场气氛,小型音乐会;
5)主持人:选择具有影响力及极强的现场操作感的主持人主持全部活动,介绍活动主要内容、爱乐沙龙成立庆典和老带新大奖酬宾活动规章,带动互动参加,活泼气氛。
6)领导讲话:在活动开头时,花香维也纳的领导做简短讲话,宣布正式开盘剪彩仪式盛大进展。
三、活动流程:
(1)来宾、客户到现场签到
(2)主持人出场、告白
(3)现场乐队奏乐助兴
(4)领导登场、讲话,宣布开盘庆典开头,
(5)音乐学校与花香维也纳的现场签约仪式
(6)领导宣布花香维也纳“爱乐沙龙”俱乐部成立,有请推选出的沙龙会长宣读俱乐部宗旨,会员章程,会员特权(和石家庄一些高档休闲消遣场所联合推出的只针对爱乐会员的优待政策),同时宣布社区大型音乐会所落成时间,宣布届时将和高等音乐名校签约,联手承办艺术幼儿园、音乐讲座、专题音乐会等等活动,成为石家庄的名流活动场
(7)音乐,香槟开启
(8)现场高潮宣布抽奖行动开头,首先宣布老带新政策(老客户介绍新客户并成交(签合同),老客户与新客户各获得价值2022元购房代金券暂定)或者减免两年的物业费。)
(9)之前内部认购者抽奖,中奖者获赠“维也纳浪漫之旅”
(10)到场客户参加幸运抽奖,抽奖者获赠小礼品
(11)现场乐队助兴,自助西餐会、现场音乐会开头
(12)活动完毕,宾主尽兴而归
第三局部
开盘活动完毕。
开盘胜利。
每一位客户都尽兴而归。
工程及到来的全部客户及媒体朋友得到广泛传播,提升美誉度和知名度。
盼望后续能够有媒体的软文支持,将活动丰富进客户通讯,为接下来活动积存了人气,连续后期全面推广行为。
开盘活动方案篇二
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日,星期六。
从20xx年度至今年五月份在“亿万酒店”工程的推广,再加上5月下旬开头的媒体推广到现在,“太极-景润花园”在市场上已经具有肯定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对工程的了解已经趋于成熟,同时依据从6月6日到现在的工程销售状况统计说明,工程的已放号客户群中准客户所占比例较大,估计到开盘前夕,工程放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应当说是比拟成熟的,同时通过一段时间的推广,工程也已到了必需开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取到达30~40%的成交率,同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期工程的销售胜利和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。
二、活动时间
20xx年6月19日(星期六)
三、活动地点
太极-景润花园工程销售中心现场
四、房地产开盘筹划方案主题思路定位
强调气氛突出品位提升档次有条不紊圆满胜利
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给工程渲染出浓烈的喜庆气氛,突出表现工程的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供给,工作人员的微小效劳来突出表现工程的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的掌握,以使整个工程现场感觉有次序、有、层次,整个工程现场有条不紊。
4)通过一系列的工作帮助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控把握的方法,以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态,以使之到达成交,签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在售楼部立柱前依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。
B工程工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以到达吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)售楼局部区布置及其他布置
A售楼部内局部为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进展选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展现区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理预备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
B其他区域
a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。b、休闲区:用作舞狮表演及客户欣赏表演的区域。
新客户排号台:设在售楼部入口右侧,立柱之后,用作新客户临时排号之用,同时也用作临时室外询问台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开头时间:xxx年6月19日上午9:30时
7:00全部现场外包装工作完成
8:00全部物品归位完毕
8:00全部现场工作人员到位
8:08售楼部开门正式迎接客户和来宾,不作选房。喊号人员开头宣读购房流程8:50全部礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9:00乐队根据工程总指挥的安排进展表演,奏迎宾曲。礼仪小姐开头迎宾(佩带嘉宾胸花,引领入座)。
9:20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9:25喊号人员开头进展开盘之前的最终一次选房、购房流程的讲解。
9:30主持人上台,宣布开盘典礼正式开头,致主持人说辞。
9:35主持人邀请市级领导(待定)讲话。
9:40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9:45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9:50主持人宣布开盘仪式正式开头,并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾,嘉宾一边上台,同时进展,乐队奏响(到主持人再次预备讲话时停)
XXX(待定)负责根据嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9:53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具,分别站于嘉宾右前方。
9:55主持人宣布剪彩仪式正式开头,嘉宾剪彩。
(热闹鼓掌,乐队奏响,落地礼炮18门同时奏响,8串鞭炮气球从上至下炸响,舞狮队舞狮,现场气氛到达高潮)
9:58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具,临时搁于销售部货物贮存室,并快速根据该段时间的工作岗位各就其位,保安人员、保洁人员马上根据时段安排快速就位到各自的工作岗位。全部现场工作人员各就其位。
10:00主持人感谢各位嘉宾,并祝仪式完毕辞,宣布太极-景润花园正式开盘。10:03公司领导伴随嘉宾参观售楼部,客户开头进入现场正式选房。