营销方案锦集七篇.docx

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一、儿童中餐市场宏观分析与讨论
为问卷调研供应线索、奠定根底。
,包括行业现状、进展趋势、技术现状、竞争态势等宏观信息的搜集和分析
(现状、进展趋势)
(主要竞品、替代品现状与动态,各品牌概念、产品设计与卖点、进展现状与趋势、营销模式、产品研发动态与趋势、存在的问题等)
(进展历史、传统文化、进展趋势以及市场时机)
二、儿童餐食市场问卷调研
目的:概念测试、设想验证、查找KPI
对象:80、90后为主,包含:婴幼儿父母、准父母、祖父母
样本:婴幼儿父母300人(xxx担当200人),(已工作未生育)年轻白领100人,在校讨论生50人,大三大四学生100人,48-58岁女士50人。
三、儿童餐食市场FG测试
对问卷调查的补充,对目标消费群消费心理、动机、需求进展互动式深入挖掘。
1、测试内容包括:
中西餐文化测试
宝宝中餐产品概念测试
产品形式测试
销售渠道测试
产品包装概念测试
2、测试共分5场
婴幼儿父母:2场
年轻白领(已工作未生育):1场
在校学生:1场
祖父母:1场
注:每场8人
其次局部研争论证
一、头脑风暴
在问卷调研以及FG测试结果根底上,组织相关专家进展头脑风暴式专题研讨,对有争议的问题进展论证。



(定位、形态、口味、包装、净含量、价位与档次、产品名称、卖点话术、指标设计)
二、调研结论
书面调研结论主要内容包括:
第一局部:调研样本选取、调研方式、调研说明
其次局部:目标消费群对儿童中西餐的评价、对儿童中餐的评价以及承受程度、可能的主要市场障碍、这些障碍的成因与程度、克制障碍的途径、儿童中餐的定位以及研发建议(形态、包装、净含量、口味、价位与档次、产品名称、指标设计)。
第三局部:问卷调研结论、FG测试结论
第四局部:数据附件
第三局部营销筹划
一、概念与占位
市场细分与区隔
市场定位与占位
概念(儿童中餐)的诠释、界定、内涵
(概念营销之)立体占位
二、产品定型与产品系列
依据问卷调查以及FG测试,确定(概念营销之)产品的详细形式以及产品的系列。
面体的形态、大小、数量
汤包、盐包、各类配菜等的科学组合(合理膳食)
料包组合形式内容
面体与料包的销售包装形式
三、产品价格链设计




四、产品推广筹划
产品定位
(概念营销之)产品卖点与宣传要素
产品宣传广告语
产品推广话术
立体占位传播
五、产品上市
渠道选择
终端陈设
售场推广
上市宣传
(概念营销之)炒作
第三局部进度与经费
一、合作方式
双方成立xxx儿童中餐产品研发工作组,我方人员负责产品研发前的市调、产品上市前的营销筹划工作,贵方可派专人全程参加,随时沟通、协调、处理合作中消失的问题;贵方专人负责后期的产品研发、生产以及上市销售与推广工作,我方帮助贵方的上市推广工作的开展。
为促进工作有序进展,到达双方默契协作,建议开头启动时每周指定时间进行由双方工作组主要成员参与的碰头会一次,方案实施后一个月碰头一次,主要对工作进展进展沟通、研讨、监视,对工作中存在的问题或分歧进展沟通协商,力求到达最正确合作效果。
二、时间进度
序号工作工程工作内容分解所需时间
1、市场调研宏观行业信息搜集5天
问卷调查(问卷设计、数据采集、问卷录入、统计分析)10天
FG测试(方案设计、样本甄选、样本通知、测试、数据处理)7天
2、研争论证头脑风暴(预备、研讨)3天
形成结论5天
3、营销筹划概念、占位10天
产品10天
价格链与渠道政策10天
产品推广20天
产品上市方案20天
4、跟踪询问上市前培训、跟踪、调整、应对、询问
营销方案篇2
一、背景:
1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最终一个促销良机,假如产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购置,从而为春节后的家庭装修供应前期预备工作;
2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的时机;
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在局部二级城市的影响力,给经销商一个展现自我的良好熟悉,从而为明年整体市场的启动奠定根底;
2、提高在终端的抓单胜利率;
3、在江苏市场,通过和12月中旬开头的区域市场媒体宣传形成互动,增加一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信念;
三、活动思路:
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;
2、针对区域市场和经销商实际状况的不同,开展“产品促销”的共性化,即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;
3、通过和12月中旬开头的“高清平面”系列推广形成互动,到达提升华明品牌的最终目的;
四、活动城市:
1、上海地区全部经销商;
2、苏皖大区:张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;
3、浙江大区:杭州、温州、宁波、永康等;
五、活动标题:
1、主标题
华明地板金鼠贺新春生活添新彩
2、副标题
XX年地板第一冲击波
六、活动时间:
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活动内容:
马上降临、崭新的XX年
海派文化、国际风气的代表——华明地板
携复古的奢华风潮,简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精巧生活享受;
1、凡在活动期间指定专卖店购置华明地板的消费者,即可获赠XX新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;
标准:
①;
②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);
③;
留意:
①在向客户介绍时,必需强调是华明地板专用;
②赠送的踢脚线为华明杉木集材,规格为2200/2500*90mm,各个专卖店必需在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;
③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;
④上海地区在送货时配发,其他地区则由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;
⑤假如消费者选择华明南美杂集材踢脚线,可以在杉木集材价格的根底上补齐差价销售;(在销售合同上必需注明)
2、享受XX年地板第一冲击波特惠;
①全部的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;
②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原则上不能和日常产品相冲突;
备注:
①特价产品不享受“三件套”赠送;
②特价产品必需在活动完毕20天之内即XX年1月26日前付全款,否则不保存产品或根据新价格执行;
八、活动协作:
1、为了能够提高在终端签单的胜利率,吸取国庆现场签售的胜利阅历,在上海和江苏区域局部核心卖场XX年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(!)助促销,在现场赐予“华明品牌代表”的肯定的价格权力。(该内容须做好保密工作,不对外进展公布)
如:30m2以下无任何优待;
30m2—45m2可以优待100元;
45m2—60m2可以优待150-200元;
60m2—80m2可以优待200-300元;
80m2以上可以优待300-400元;
作用:①、给消费者一个可信任、有廉价可占的感觉;
②、增加经销商在推介时的卖点;
③、把现场消费者有疑问的、简单的问题留给“华明品牌代表”去做;
留意:
①、现场优待的权力对于“华明品牌代表“来说肯定不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点廉价就立刻签单的消费者;
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必需有我司人员在现场签字表示认可;
③、但凡享受现场优待的签单客户,必需在活动完毕20天内支付全款,否则公司不为消费者保存享受优待的权利,不享受现场优待的消费者按公司正常政策执行;
④、江苏区域必需在12月20日前将该规划参加店报至公司领导审批;
2、媒体协作:
①江苏区域
名称
规划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》江苏省版
12月26日
通栏(a叠)7*
22650