第三章 种子营销.ppt

第三章种子营销
教学内容:种子营销战略,种子经营决策,种子营销计划,种子营销策略,种子经济合同。
教学目的与要求:了解种子营销战略的发展过程及我国种子市场的特点,营销组合理论及其发展,种子经济合同的特征与作用;理解种子经营决策的作用和种类,种子经营计划的类型,经济合同的特征和作用;掌握种子经营决策的概念和内容以及决策的程序,种子营销计划的制定,几种常见的种子营销策略,种子经济合同的签订与履行。
重点:种子营销计划,种子营销策略,种子经济合同
难点:种子营销计划的制定,种子营销策略的合理综合运用,种子经济合同的签订与履行。
第一节种子营销战略
一、种子营销意识的发展过程
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
产量、成本
质量
销售量
消费者需求
企业、消费者、社会
二、树立种子营销的战略意识
1、大市场意识;
2、超前意识;
3、信息就是财富的意识。
第二节种子经营决策
一、经营决策的概念作用
1、概念:经营决策是指种子公司为求得发展,在对外部环境和内部条件综合分析的基础上,根据一定信息,运用各种科学方法对未来目标及其现实手段所作的选择、决定和实施的过程。经营决策包括进行环境分析,确定计划目标、拟订、选择、实施优化方案的全部活动过程。
广义的经营决策是指整个管理过程,狭义的经营决策仅指根据计划目标来评价和选择最优化方案的过程。
2、经营决策的作用
(1)经营决策决定种子企业的经营效果;
(2)经营决策决定种子企业的各项管理;
(3)经营决策决定着管理人员的工作水平。
二、经营决策的种类、内容和程序
1、经营决策的种类
(1)按决策对象的范围:宏观决策和微观决策
(2)按决策问题发生的规律和决策形式:常规决策和非常规决策
(3)按决策问题的定量化程度:数量决策和非数量决策
(4)按决策问题的条件和后果:确定性决策、非确定性决策和风险决策
2、经营决策的内容
生产决策
营销决策
财务决策
人事与组织决策
3、经营决策的程序
确定决策目标
拟订各种可行方案
评价和选择方案
决策方案的实施与反馈
第三节种子经营计划
一、种子经营计划的类型
种子经营计划
综合性计划
专题计划
长期计划
年度计划
阶段计划
二、经营计划的编制
(一)编制经营计划的程序
;其次应建立健全计划编制机构。

调研种子公司的外部环境,确定编制计划的前提条件。
制定方案,进行评价比较和选择。
综合平衡,编制计划草案。