2023年销售总监总结 销售总监年总结.docx

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沙盘模拟大赛销售总监个人总结
ERP沙盘模拟是一场既能提高管理能力,又能增强团队意识的比赛。它提升我们统筹规划的能力,更重要的它让我们身临其境感受着真正的商界大战的残酷。在虚拟的战场中,我们担当着不同的角色,肩负着各异的职责。比赛中,我身为营销总监,所要做的工作主要是:
,需求量的增减趋势,决定开拓何种市场,研发哪些产品。
,资金,产品价格及需求量等因素决定广告投放量。
,应收款帐期长短等因素决定订单。
,研发哪些产品,是否获得ISO9000和ISO14000认证等信息,从而确定本厂占领哪个市场,以及如何维护自身的市场地位。具体工作决策
第一年
分析到初始状态仓库中有三个P1成品,生产线中有4个P1在制品,年底产量较大,因此要想争做市场老大,夺下好订单,广告投放量才能太低。又考虑到资金,最终定下10M的广告费,夺下7个P1生产量的订单。又分析在本地市场第一年对P1产品的需求量最大,然后逐年递减,而P2产品在第三第四年的需求量达到最大,并且P2产品研发周期为六个季度,因此决定第一年全力生产P1产品,同时本年初开始研发P2产品。
第二年
第一年本厂的销售量最大,从而第二年第一个选单,因此,我们在本地市场只投放了1M的广告费,接下了5个P1的订单。考虑到第二季度研发出P2产品后,在半生产线上,也无法生产出P2产品。因此,我们未接P2的订单,只在第三季度生产P2产品,为第三年销售P2产品打好基础。以及在本年初时开始开拓区域市场。
第三年
此时,分析到无论是本地市场,还是区域市场,对P2产品的需求量都处于上升的趋势。本地市场对P1产品的需求量仍比区域市场的大。综上,我们决定要在本地市场投放P1产品广告,区域市场投放P2产品广告。又限于资金短缺,我们只在两市场各投放1M广告费。第三年度我们不再是市场老大,资金链将断,从而我们申请了短期贷款,力求稳定生产,年底完成销售目标。第四年
由于前几年没有开拓国内市场与亚洲市场,因此第四年我们只能继续维护本地市场和区域市场的地位。又分析出P2产品,在此时的价格和需求量都处于较高值,并且库存中仍有P1产品。因此决定在本地市场投放5MP1的广告费,区域市场投放5MP2的广告费。接到的订单中有一个无账期的P1订单,决定先交此订单的货,从而资金库,然而年终时应收生产一个P2产品,不能交P2产品的货,不得不以三倍的价格购买一个P2产品,完成销售计划。年度末仍有P1产品的库存,而P2产品仍在生产线上为完成。
决策失误总结
,但是第二年初未向区域市场投放广告,从而错失一次进军区域市场的机会。
,应该再接下一个订单,以使年终库存减少,并且获得更
大的利润。
,二年刺探了同行的敌情,然而第三,四年时全力投入生产,而忽略了洞察同行的生产情况。
,从而使得年之内更是P2产品生产量不足。
,只获得ISO9000认证,却未对其进行宣传,因此,失去获取部分订单的机会。
团队精神
ERP比赛是六个人齐心协力,完成任务的过程。每个人都有各自的职务,既不能忽视自身肩负的责任,又不能身兼数职。每位管理者放手不管与独裁专制都是危险是行为。我们都增强了责任感,拥有了团队意识。只有每个成员之间相互合作,相互沟通,相互宽容,才能制定出最优的方案,才能完成销售任务,进而获得效益。市场中存在竞争,只有做好市场分析,只有生产、销售、财会等工作配合好,只有敢在竞争中前进,我们才能一起进步,取得成绩。在竞争中,既不能畏首畏尾,又不能不切实际地盲目行事。因此,团结、冷静、坚持是我们应当奉行的宗旨。
我很感谢我们的这个团队,每个人都在发光发热,每个人都拥有团队意识,我们在共同的团结奋战。但是我们仍需要再磨合,仍需要消除我们的浮躁情绪。我相信,我们会团结的走下去的!
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