培训课件：企业竞争战略.ppt

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内容回顾
企业总体战略态势有哪些类型?
企业增长型战略具体有哪些战略选择?
企业实现快速增长的主要战略手段有哪些?
企业战略层次体系?
行业竞争结构分析五力模型
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企业竞争战略
一、基本竞争战略
二、不同行业竞争战略
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导入案例
美国阿拉斯加自然保护区
自然界——灭狼护鹿
因为竞争,发展才有动力!
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一、基本竞争战略
成本优势差异化优势
三种基本竞争战略
成本领先战略
cost leadership
差异化战略
differentiation
目标集中竞争战略
focus
整个市场
特定市场
美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授:
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(一) 成本领先战略
成本领先战略:企业通过加强成本控制,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,从而成为行业中成本领先者的战略。
1、进货成本控制。沃尔玛采取以下做法降低成本:一是采取中央采购制,尽量实行统一进货。沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行;二是买断进货,并固定时间结算,大大降低进货成本,赢得供应商的信赖;
2、物流成本控制。沃尔玛建立了强大的配送中心系统,拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队,所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货。90年代初, 沃尔玛就在公司总部建立了庞大的数据中心,全集团的所有店铺、配送中心和经营的所有商品,每天发生的一切与经营有关的购销调存等详细信息,都通过主干网和通信卫星传送到数据中心。沃尔玛的数据中心也与供应商建立了联系,从而实现了快速反应的供应链管理。
3、其它费用控制。沃尔玛的成本控制, 体现在任何细小的环节上,在沃尔玛的各级管理人员办公室里,看不到昂贵的办公用品、家具和地毯,也没有豪华的装饰,公司还经常鼓励员工尽力为节省开支出谋划策,并不断奖励和提拔那些在损耗控制、货品陈列和商品促销有创意的员工。此外,他们认为保持天天平价就是最好的广告,因此沃尔玛不用作太多的促销广告,而将节省下来的广告费用,用来推出更低价的商品来回报顾客。
沃尔玛如何控制成本,实施其成本领先战略——全面系统控制
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格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。

、高劳动生产率
、行政管理成本、营销成本和流通成本
格兰仕的工人创造着让世界吃惊的速度。在其冲压车间,工人重复将钢板冲压成形,一个熟练工人每小时能够做到700至800件,而在隔壁厂房现代化的冲压设备基本上只能维持在600件左右。“机器的速度是固定的,而人的速度是可以提高的,有时候人比机器快一半还不止”。 格兰仕三班倒24小时开工的生产方式将对手远远抛在后面,虽然松下的微波炉产量达到了创纪录的190万台,但仍然只是格兰仕的八分之一;格兰仕采用严格的计件工资制,如果速度无法提高就意味没钱可挣,而竞争对手通常只能做到一半的产量。
格兰仕成本领先战略
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(一) 成本领先战略
:
设置进入的障碍
降低替代品的威胁
增强讨价还价的能力
成本领先良性循环
低成本
设备更新快
高收益
高市场占有率
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