企业战略管理课件：竞争战略.ppt

企业战略管理
Corporate Strategic Management
主讲:
11/11/2017
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广西师范大学经济管理学院
竞争战略
一般竞争战略
动态竞争战略
互联网条件下的竞争战略
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孙子曰:兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也!
——《孙子兵法》
竞争战略就是要在竞争发生的产业大舞台上追求一种理想的竞争地位,旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。
——M. Potter , 《竞争战略》
国内有学者认为:竞争战略是指企业在正确地分析和界定本企业在竞争中的地位的基础上所形成的战略。
企业竞争的目标已不只是搞组织转型,而且还必须搞产业转型;企业逐步改善已不足以适应现实的变化;凡是不能想象未来的公司便不能享有未来的果实。总之,我们需要竞争的不是现在,而是未来。
—— Gary Hamel,Prahalad,C,K 《竞争大未来》
竞争战略的含义
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迈克尔•波特认为,一般竞争战略包括成本领先战略、差别化战略和重点集中战略。
1、一般竞争战略
竞争优势
低成本
差别化
竞争范围
较宽
的目标
较窄
的目标
1
成本领先
2
差别化
3A
成本集中
3B
差别化集中
3 重点集中战略
•波特指出,企业要获得竞争优势,一般有两条途径:一是成为行业中成本最低
的生产者;二是在产品和服务上形成与众不同的特色。
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一般竞争战略的特色
类型
低成本
差别化
重点集中
战略
目标
覆盖整个市场
覆盖整个市场
占有一个很少的市场,其购买者的需求和偏好与市场的其他部分明显不同
竞争
优势
成本低于竞争者
能够为顾客提供某种特殊的产品和服务
为顾客提供价格更低的产品或服务,或提供某种特殊的产品和服务
产品线
质量好的、标准化的产品
产品拥有不同的类型,与竞争者有很大差别
按市场的特殊需求提供特定的产品或服务
产品生产重点
保持质量和特色下,降低成本
通过不同途径为顾客创造价值,寻求产品的差别化
为市场生产特定的主品和服务
市场营销重点
尽量保持低成本
根据顾客愿景支付的高价位进行服务或制定高价以补偿差别化的高成本
使顾客了解市场上所能够得到的满足
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成本领先战略(Cost Leadership Strategy)
■定义
♦企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销
售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度,成为行
业中的成本领先者的战略。
■采用成本领先战略的动因
♦形成进入障碍
♦增强讨价还价能力
♦降低替代品的威胁
♦保持领先的竞争地位
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成本领先战略实施的时机与条件
实施时机
企业要获得成本优势,必须
使自己的价值链的累积成本你于
竞争对手的累积成本。实现这一
目的的途径是:
更好地管理企业价值链各种活动的
成本因素,比竞争对手更加有效地
开展内部价值链活动;
改造公司价值链,省略或跨过
一些高成本价值活动。
实施条件
企业所在的市场是否完全竞争
的市场
该行业所有企业的产品是否是
标准化的产品
大多数购买者是否以同样的方
式使用产品
产品是否具有较高的价格弹性
价格竞争是否是市场竞争的主
要手段
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要点提示
改变或再造价值链结构的一条有效路径是逐个地列
出生产和经营中的基本假设,看看这些假设是否还继
续成立,是否还是企业生存的关键?如果不是,如何
打破这些假设?通过对行业的基本假设或行规的连续
性思考,创建全新的价值活动,从而获得成本优势。
因此,仅仅重组或改造是远远不够的,企业管理
者必须敢于对习以为常的假设提出挑战,只有这样,
才能突破僵局,构建全新的业务流程,再造竞争新
优势。
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