鸿荣源西林项目整合推广策略.pdf

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题西林壁:.
序…:.
20**,影响深圳,社会上下必须关注的大事件——:.
水何澹澹
豪宅涌起
东看熙园
西看西林:.
共襄盛举,20**,
我们从熙园走向西林,成功是目的地:.
鸿荣源西林项目整合推广策略:.
||推广三章经||
品牌文脉理解
第一章程
第二章程发展方向探讨
第三章程推广核心论证:.
第一章程
推广文脉探寻:.
在深圳,在宝安:.
宝安十个富人,有五个住鸿荣源的房子
没有鸿荣源,宝安富人“无家可匹”:.
没有鸿荣源,宝安高尚社区只剩半壁江山
鸿荣源开发面积达60万平方米:.
宝安少了鸿荣源
宝安住宅进程倒退三—五年:.
有深圳必有宝安
有宝安必有鸿荣源:.
追根溯源,让我们来看看它的
发展历程及其品牌内涵:.
宝安豪宅的丝绸之路:.
和记黄埔
项目:.
丽景城
雅景居御景台
弘雅花园
雅豪轩
鸿荣源“雅字号”奠定宝安第一金字招牌:.
衡量一个楼盘的地位
要看人们内心对它的真正评价——品牌内核
鸿荣源花园对业主及非业主意味着什么?:.
我住雅豪轩(御景台)!
1
还是说我住在宝城区(宝安)…
-----:.
如果你说你住在宝安,别人可能不愿和你多交谈
2
如果你补充说住在雅豪轩,别人眼睛又亮了。:.
有人来社区抓狗,
3
雅豪轩的住户说:鸿荣源的狗也敢抓?:.
雅豪轩的老人总是很喜欢谈起自己的儿子。
4:.
你住雅豪轩,形象又好,
5
人们可能猜测你是台商。:.
宝安人谈到深圳市区的豪宅,
6
总会第一联想到家乡搏出去的鸿荣源:.
由此可见:.
受
最
安
路过的人,都知道“雅字号”里住的是谁商
宝
发
,
开
源
弟
荣
子
鸿
的
仰
敬:.
宝安三巨头
“土”富通“豪”泰华“智”鸿荣源
蟠龙居冠城世家
富盈门泰华明珠:.
只要你在宝安置业,最有面子的房子就是鸿荣源的了
选
首
的
业
置
安
宝:.
总体来说
是衡量宝安豪宅的一个标高
鸿荣源
豪宅的标志是衡量宝安成功人士的一个标高:.
策略要解决的问题
在一个很高的基座上
有着良好先天地段优势的
西林项目面世——我们如何延伸品牌:.
第二章程
发展方向论证:.
西林项目,面对的是一个新的市场局面:.
西林项目的竞争面
一:无竞争
二:宝安中高档楼盘:.
一:无竞争
地王冠城世家即将售完
在形象上能取代他,成就宝安第一楼王
那就在高端市场独树一帜:.
二:宝安中高档楼盘
和记黄埔项目
新安湖二期
振业项目
……:.
竞争态势
宝安土地供应量丰富,中高档定位的楼盘众多涌现,
在产品品质上难分伯仲,宝安城区本来就较小,在地段
上难以产生绝对优势。
要脱颖而出,必须高举高打
要做就做宝安第一:.
指标才是硬道理?
转身看西林:.
突破宝安豪宅极限
A:地段最好:.
34区有老城区积淀的新城区
成熟,高尚,纯粹,城中富人区:.
突破宝安豪宅极限
B、景观最优:.
5层以上看海
70——300米的超宽楼间距
5万占面4万园林
决大部分可看园林
极大照顾正南朝向——试问宝安谁能敌?:.
突破宝安豪宅极限
C、户型最适:.
120平方米大三房、大四房
送六米层高错开式阳台,餐客厅跃式区隔
——最适合宝安家庭居住的户型:.
突破宝安豪宅极限
D、配套最丰:.
馆
宾
行
银
儿园
、幼
小学
重点
一级
区
医院
货货
百百:.
1、凭靠宝安新老中心,配套无可匹敌
西林项目
2、鸿荣源多年培育,弘雅系列超级社区根基成熟
(片区规划,社区人气、文化、环境、配套蔚然可观)
3、都心豪宅,景观极丰:.
集中表现在三大突破
豪宅的社区成熟度
豪宅的城市的资源配给度
豪宅的自然的资源享有度:.
结论
鸿荣源在宝安经过多年亲耕,西林更是青出于蓝
宝安城市人居鼎级标高
广告如何传达这个意思?:.
策略核心
鸿荣源在宝安的极品之作:.
项目属性定位:
鸿荣源嫡系
城市宽景府邸:.
嫡系纯正名门血统
宝安本土有龙脉的豪宅:.
第三章程
发展方向论证:.
推广核心论证:.
先回到消费者
大三房,大四房,必为二次置业者。
宝安二次置业者在想什么?:.
他们现在有房子,要让他们买第二套,除非在身份上有
极大提高满足,是宝安最好的房子。否则宁可不买。:.
只买第一,不买第二
谁最牛就认谁:.
他们极端务实
(如果他是站在一个很高的位置来打量他可承受的住宅,对房
子的10块钱的差价也很在意)
又极端务虚
(喜欢附庸洋气的东西,如果告诉他这是宝安最有钱人住的最
有品位的房子,那怕有西晒也可马虎过去):.
三大来源
本土及临近乡镇富豪
本地办厂的外商及高级管理层
本地公务员:.
结论:
显然我们是要把本项目包装成宝安
第一富人区,最有品位,最有身份的住宅
————但什么推广概念可以产生这样的效果呢?:.
不妨回溯中国的居住文明史
三个重要时期:.
中国先进文化技术的输出时期,各国访华使来到中国,
中国的丝绸、瓷器、茶叶成了上层家庭的象征,同时
中国建筑影响了日本建筑形态的成熟。:.
外来先进文化技术的输入时期,中国外交使来到外国,
把西方的建筑引进中国,同时各大城市开始出现西洋
住宅。并扮演重要的社会角色。:.
中西文化交融的鼎盛时期,全球经济一体化,大批外
商涌入中国,位于中国珠三角的宝安是一典型,
新格局下建筑与生活形态都呼唤一次革新。西林这个
时候应运而生。:.
推广概念
使馆区,涉外寓所:.
使馆区
—对中心区弘雅片区的一次准确定义
—新古典主义住宅的心理满足感的饱满揭示
—对楼市的一股新风的冲击:.
涉外
一次对宝安传统豪宅土豪形象的正向颠覆
一次对宝安富人阶层多外籍人士的客观描述
一次对宝安本土富豪附庸洋风在身份提升上的有效满足:.
寓所
强调其宝安最适合居住的豪宅的居住功能的强调
对其高绿化率,宽间距的生活优越最佳表现:.
命名::.
命名::.
策略提案结束,谢谢!
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