北京某品牌策略规划建议书.pptx

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用策略略缔造造品牌牌用用心感感动消消费者者我我们在在缔造造一个个房地地产的的奇迹迹
放眼眼中中国国,,我我们们看看见见房房地地产产产产业业正正在在这这片片大大地地上上以以裂裂变变的的速速度度急急剧剧膨膨胀胀,,北北京京、、上上海海、、广广州州、、深深圳圳四四个个代代表表城城市市,,涌涌注注了了空空前前的的热热情情,,消消费费者者和和发发展展商商都都在在密密切切注注视视这这种种发发展展的的趋趋势势,,究究竟竟在在这这种种艳艳阳阳高高照照的的气气候候下下,,谁谁能能够够主主导导市市场场
我们发现弥漫在在这四个城市的的不同的趋势,他们都在寻找找着一种最适合合自己的品牌建建造方式,力图图因此而得到消消费者的认可
概念在北京:
北京的房地产界界是一个宣扬概概念的市场,自自从现代城横空空出世后,概念念在北京掀起了了一股热潮,CBD商务中心概念,,奥运概念、科科技园概念、生生态概念等等以以概念抢占市场场,一时蔚然成成风。

务实在上海:
上海的消费群拥拥有着超强的理理性,在这里,,概念的魅力尽尽失,上海消费费者需要的是实实实在在的利益益点诉求,发展展商为了与消费费者建立最顺畅畅的沟通渠道,,也实现了广告告手段上的实际际化。
生活方式在广州州:
广州更注重提倡倡一种生活方式式,为消费者营营造一个生活细细节的变化,奥奥园的运动生活活,丽江花园的的和谐生活、星星汇园的未来生生活等等,让消消费多了一些对对生活的期待
品牌在深圳:
深圳的地产发展展商比较注重品品牌的塑造,万万科、招商、金金地等都比较注注重集团品牌的的塑造,注重品品牌的连锁扩张张,希望树立起起强大的品牌优优势,到达复制制房地产项目的的目的。

针对北京天鸿宝宝业的目标市场场-------北京,我们们将采取什么样样的宣传手段去去建立于消费者者的沟通渠道,,树立品牌象征征,是概念还是是其他

优点:能够通过一段段时期的品牌宣宣传积累,在市市场上建立起第第一品牌的地位位,主导市场发发展。
劣势:品牌建立需要要大量的资金合合时间投入,需需要教育消费者者,让消费者认认同,并对之产产生于积极的兴兴趣,才可能形形成实际意义上上的销售。
针对目前的北北京市场状况况,概念漫天天飞,得到消消费者认可得得却少之又少少,因此我们们认为,北京京天鸿宝业集集团应该摒弃弃以概念导入入市场的做法法,而通过研研究消费者心心理,找出他他们真正的渴渴望,直指其其购房需求,,树立其与消消费者同呼吸吸,共命运的的品牌象征。。
概念导入法需需求导入法法
表现手段通过寻找市场场空白点,提提出一个崭新新的观通通过深入了解解消费者内心心需求,寻找找到打
点,为消费者者臆造一种生生活,以期得得到消动动消费者的突突破口,迎合合其需求,为为其量
费者认同身身定做一一套生活,以以达到共鸣
优势能能够形形成市场第一一品牌,主导导市场能能够在最最短时间内赢赢得消费者的的广泛认同
时间周期长长短短
资金投入相相对高相相对少
操作难点需需要教育消消费者,让消消费者学****接接受需需要挖挖掘消费者生生活经验,达达成共鸣
概念导入法与与需求导入法法比较
,家本位位
什么东西?
怎么样的?
见过没有?
(对事物的
表面认识)
这东西怎么样样?
是否是我需要要的?
(具体的理性性思考)
做出决定,
付之行动
1。根据实际际情况,我们们不妨来分析析一下消费者者对事物的接接受流程
可以看到影响响消费者决定定购买得主要要因素是思考考的第二步,,需要!
因此一个时时时把消费者需需求放在第一一位的发展商商是能够最快快赢得市场的的认可的!
怎样才能能让塑造造一个能能够打动动消费者者的品牌牌形象呢呢?
我们还是是要从消消费心理理中找,,要从硬硬件设备备本身找找:
楼盘的硬硬件优势势:是达成成消费者者主观愿愿望的外外在条件件,只有有完善的的硬件
设施才能能给我们们对消费费者的渴渴望承诺诺形成支支持
消费者心心理需求求:他们对对生活的的渴望体体现在,,心与心心得联系系上,不不做作
、不伪装装、不强强求、不不在乎外外在的形形式,一一句话::人
性化,家家本位。。
从楼盘的的硬件优优势和市市场的需需求状况况来看,,天鸿宝宝业拥有有强大的的硬件和和后
备优势已已是不用用质疑。。诉求的的重点就就在于怎怎样用一个浅浅而易懂懂的感性性诉求打打动
消费者的的芳心。