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——和你的产品谈恋爱
跟你的产品谈谈恋爱——了了解产品,关关心顾客爱是是了解,爱是是关心
只有热爱你的的产品,只有有热爱你的公公司,只有热热爱你的家人人,只有热爱爱你的顾客,,只有热爱你你的祖国,你你才能成功!
爱就是决不放放弃!
第一篇:爱是信赖赖,爱是倾听———建立顾客信赖感感
陈安之致富秘诀一一:必须找出产品品的五个最重要特特色
推销时最重要的是是,你必须找出你你产品的五个最重重要的特色,以及及它可以带给顾客客什么好处。(买买电脑)
陈安之致富秘诀二二:顾客买的是产产品可能带给他的的好处
一般推销员时常犯犯一个错误,他总总是认为他在卖电电脑。他一直在
推广他的产品有多多好,他的手册、、他的节目,他的的服务有多棒………其
实顾客买的不是产产品,而是产品可可能带给他的好处处。而这个好处是是非
常直接的。这是一一般推销员忽略的的地方,也是非常常重要的关键。马马上
行动
1、我的产品是是什么?
2、我我产品的的五个最最重要的的特色是是什么??
3、我我的产品品带给顾顾客的好好处是什什么?
陈安之致致富秘诀诀三:做做一个好好的倾听听者才能能建立顾顾客信赖赖感
永远记住住,推销销最重要要的关键键是建立立跟顾客客的信赖赖感。在在销售过过程当中中,你必必须花至至少一半半的时间间建立信信赖感。。而建立立信赖感感的第一一个步骤骤就是倾倾听。
每一个人人都需要要被了解解,需要要被认同同,然而而被认同同最好的的方式就就是有人人很仔细细地听他他讲话。。因为在在现代的的生活中中很少人人愿意听听别人讲讲话,大大家都急急于发表表自己的的意见。。所以假假设你一一开始就就能把听听的工作作做得很很好,你你跟他的的信赖感感已经开开始建立立了。
陈安之致致富秘诀诀四:赞赞美顾客客认同同顾客
第二个增增加信赖赖感的步步骤是赞赞美他,,表扬他他。比如如说,““你今天天看起来来是美极极了、帅帅呆了!!”而且且是出自自真诚的的赞美,,不是敷敷衍。
记住,赞赞美会建建立信赖赖感。
第三是不不断地认认同顾客客。顾客客讲的不不一定是是对的,,可是只只要他是是对的,,你就要要开始认认同他。。
第四是NLP也也就是是“神经经语言课课程”谈谈到的““模仿””。我们们都知道道人讲话话有快有有慢,像像我个人人讲话是是比较快快的,所所以通常常我比较较可以通通的顾客客是讲话话速度比比较快的的,而我我对讲话话比较慢慢的顾客客就会失失去很大大的信赖赖感和影影响力。。所以当当我每次次销售的的时候,,我会不不断地调调整。我我讲话的的速度,,来符合合对方说说话的速速度。
陈安之之致富富秘诀诀五::列出出不满满意的的顾客客并并想出出解决决方案案
还有一点很很重要,就就是你必须须列出有哪哪些顾客对对你有负面面的意见或或印象。销销售工作非非常困难,,不可能每每一个人对对你都很满满意。在销销售过程当当中,成交交或是没有有成交的顾顾客中,多多少有一些些对你有不不好印象。。
请你把这些些人列出来来,同时想想出解决方方案。
只要你做这这两件事情情,我想就就可以让你你的业绩提提升。
第二篇:爱爱是了解,,爱是关心心—了解产产品,关心心顾客
陈安之致富富秘诀六::了解产品品比竞争对对手好在哪哪里
在推销过程程当中,你你必须问你你自己:““为什么顾顾客要购买买我的产品品,而不是是我竞争对对手的?””这一点非非常重要。。
很多推销员员都觉得顾顾客应该买买他的产品品。但是有有很多产品品和服务都都很好,为为什么他要要买你的??假设你没没有仔细地地分析过,,我想在推推销过程当当中会遇到到很大的困困难。假如如没有做到到这一点,,你就很难难跟你的
产品和服务务谈恋爱,,因为你不不知道你的的产品到底底比别人好好在哪里。。
陈安之致富富秘诀七::分析顾客客购买或不不购买的原原因
你必须仔细细分析你的的顾客,就就像畅销书书《攻心为为上》作者者麦凯所
讲的:“了了解你的顾顾客和了解解你的产品品一样重要要。”你必必须问你自自己:
为什么顾客客会买我的的产品?你你要研究出出这些原因因。为什么么有些潜在在客
户不买?购购买的顾客客有哪些共共同点?不不买的顾客客有哪些共共同点?你你
只要把这些些顾客分类类研究,你你就可以了了解,原来来买的顾客客有这种特特质,
不买的顾客客有同样的的抗拒点。。了解这些些之后,你你就很容易易知道,如如何
来改善产品品介绍的方方式和行销销的方法。。
陈安之致富富秘诀八::找到顾客客购买的关关键点
销售关键是是,每一个个顾客都有有一个“keybuyingpoint””,
也就是他会会购买你产产品的主要要关键。也也许你产品品的特色有有十一项,,可能只有有一项对他他来讲是最最重要的,,那个最重重要的关键键假如没有有掌握住,,其他的都都没什么用用。
我记得林肯肯讲过,他他说假如我我要去法庭庭帮一个人人辩护,要要辩护七项项,假如前前六项都没没有第七项项来得重要要,那前六六项我都让让你赢,我我只要辩护护最后的这这一项。