商业模式设计模块(XXXX3).pptx

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联纵智达咨询顾问机构
2008-02-01
机密
商业模式设计模块
目录
商业模式的基本概概念
商业模式的主要类类别
商业模式的成功案案例分析
商业模式模块的作作业内容与方法
联纵智达服务过的的成功案例
商业模式的基本概概念
价值主张:即公司司通过其产品和服服务所能向消费者者提供的价值。价价值主张确认公司司对消费者的实用用意义。
消费者目标群体::即公司所瞄准的消消费者群体。这些些群体具有某些共共性,从而使公司司能够(针对这些些共性)创造价值值。
分销渠道:即公司用来接触消消费者的各种途径径。这里阐述了公公司如何开拓市场场。它涉及到公司司的市场和分销策策略。
客户关系:即公司司同其消费者群体体之间所建立的联联系。
价值配置:即资源源和活动的配置。。
核心能力:即公司司执行其商业模式式所需的能力和资资格。
合作伙伴网络:即即公司同其他公司司之间为有效地提提供价值并实现其其商业化而形成合合作关系网络。
成本结构:即所使使用的工具和方法法的货币描述。
收入模型:即公司司通过各种收入流流(RevenueFlow))来创造财富的途途径。
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商业模式是一种包包含了一系列要素素及其关系的概念念性工具,用以阐阐明某个特定实体体的商业逻辑。它它描述了司所能为为客户提供的价值值以及公司的内部部结构、合作伙伴伴网络和关系资本本(RelationshipCapital)等借以实现((创造、推销和交交付)这一价值并并产生可持续盈利利收入的要素。
基于商业模式构成成元素组成的三大大竞争战略
产品/服务领先战战略
客户关系领先战略略
运营管理领先战略略
2013当当网畅畅销财经书《新商商业模式创新设计计》【电子工业出出版社】
2012当当网畅销DVD《新商业模式赢天下》【北京影音出版社】
商业模式的构成
究竟这项创新技术术(产品或服务)可以为顾客创造造哪些价值?这些些价值是否是迫切切需要的?是否无无可取代的?
一个完整商业模式式需要能清楚陈述述成本与收入结构构以及计划实现的的利润目标,并且且让股东知道未来来投资可能回收的的方式。
采取专注策略,依依据自身的核心能能力寻求最佳的定定位,以求在价值值网络中建构有利利于创造竞争优势势与实现利益的竞竞合关系。
竞争优势的关键在在于企业是否掌握握与创造顾客价值值密切相关的核心心能力与关键资源源,而且这些资源源能力还能阻碍潜潜在的跟进者。
企业如果想要分享享价值链中的主要要利润,则必须要要掌握其中对于创创造价值有重大贡贡献的关键流程与与资源。
在设计商业模式时时需要进行比较深深入的市场区隔分分析,设法发掘尚尚未满足的需求,,并以差异化产品品来应对这类市场场需求。
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创造市场与顾客价价值
区隔市场掌握顾顾客需求
建构价值链与掌掌握核心能力
设计利润目标的成成本与收入结构
建构价值网络的的竞合关系
形成竞争优势与与维持竞争优优势
什么是商业模式式?
用形象的比喻解解释何为商业模模式
从风险投资家的的角度
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从企业销售的角角度
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你左口袋里的货货币跑出去,绕绕了一圈回到你你的右口袋,多多增加出来的那那一元美金是如如何来的。
你的产品制造出出来后,通过一一个什么样的方方式、手段、策策略、文化等战战略战术,而与与消费者完成的的商品交易过程程。
商
业
模
式
什么是商业模式式?(续)
商业模式是一个个三维立体模式式
成功商业模式的的特征
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“客户价值主张张”,指在一个个既定价格上企企业向其客户或或消费者提供服服务或产品时所所需要完成的任任务。
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“企业资源和能能力”,即支持持客户价值主张张和盈利模式的的具体经营模式式。
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“盈利模式”,,即企业用以为为股东实现经济济价值的过程。。
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成功的商业模式式要能提供独特特价值。有时候候这个独特的价价值可能是新的的思想;而更多多的时候,它往往往是产品和服服务独特性的组组合。
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商业模式是难以以模仿的。企业业通过确立自己己的与众不同,,如对客户的悉悉心照顾、无与与伦比的实施能能力等,来提高高行业的进入门门槛,从而保证证利润来源不受受侵犯。
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成功的商业模式式是脚踏实地的的。企业要做到到量入为出、收收支平衡。
什么是好的商业业模式?
产品市场
传统行业往往会会更重视产品市市场,因为产品品市场的概念易易于理解,即品品牌的核心竞争争力是什么,价价格定位、渠道道定位、消费者者定位以及传播播策略、运营机机制和管理系统统是什么。
资本市场
资本市场游戏规规则不关心卖什什么,关心的是是这个行业在资资本市场里讲了了一个什么样的的故事,故事能能否被下列几类类人喜欢————基金公司、PE、VC(风风险投资)、券券商、私募基金金和上市后持股股的股民们。
一个好的商业模模式必须是在两两个市场都能够够取得成功的模模式
利用差异化模式式进行传统产品品销售的企业往往往更容易形成成自己的商业模模式