策划技巧.pptx

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通过开展开业庆典等一系列的活动,传达美嘉美的品牌特点,整合前期品牌宣传的资源,创造美嘉美隆重开业的轰动效应,充分利用活动人气烘托气氛,增强消费者对品牌的知名度和信誉度,使客户进一步认识、了解美嘉美。以便更好的吸引广大媒体的关注和支持,特为美嘉美鞋店开业活动针对性的制定一系列策划及营销方案,奠定远瞻长期发展观的坚实基础。
【前期期宣传传手段段】
1、报纸纸
2、电视视台(电视视广是是市场场推广广中的的杀伤伤力最最重要要的武武器
圈类有有三十十秒定定江山山之说说)
4、DM单广告告单
5、宣传传车及及公交交车车车身广广告
6、手机机、小小灵通通短信信广告告
7、路牌牌、公公交站站台((可取取)
8、低碳碳徒步步游
9、制造造新闻闻(前期期设点点进行行招聘聘培训训前前期为为公益益事业业
做成绩绩)
3、广播播电台台
营销手手段
1、与合合作伙伙伴进进行商商品合合推广广
2、利用用消费费者小小便宜宜的心心理建建设组组织朋朋友进进行团团购
3、利用用自生生橱窗窗做装装饰、、一系系列pop
DM单进行行强力力推广广
4、开业业前一一天大大型歌歌舞晚晚会预预热提提示开开业庆庆典的的人气气观效效率
5、消费费金额额达到到一定定数额额、售售予终终身贵贵宾卡卡以促促销手手段为为主消消费互互动或或固固定发发放贵贵宾卡卡数量量
6、开业业当天天店内内外的的装饰饰和布布置、、不不惜一一切为为求开开业阵阵势轰轰动动大大气、、圆圆满坚坚定可可持续续发展展观的的商业业模式式、、长期期站稳稳区域域行业业的龙龙头领领先地地位、、为为下一一步营营销手手段在在消费费者心心理占占位积积需跟跟好的的优势势
市场营营销数数据构构成公公式
1、营业业额::交易易数x平均值值交易易单价价
2、交易易客数数:人人流客客数x顾客入入店率率(入店店客数数除以以人流流客数数)x顾客交交易机机率(交易客客数除除以入入店客客数))
3、平均均交易易客单单价::
4、营业业额=人流客客数x顾客入入店机机率x顾客交交易机机率x平均购购买商商品数数x购买平平均单单价
由上述述公式式分析析若提提高商商业营营业额额、从从这五五个因因素着着手分分析前前两项项为营营销推推广问问题、、属于于前期期策划划不达达标广广告告资金金投放放不够够导致致人流流量进进店率率不高高这这属于于后遗遗症、、后后三项项属于于公司司内部部问题题管管理的的加强强、开开业是是个契契机把把握机机会一一鸣惊惊人将将是另另一高高峰的的起点点
针对性性市场场分析析数据据
近几年年来鞋鞋业的的发展展出现现了一一个转转折点点、洗洗牌如如大浪浪淘沙沙潮起起潮落落者不不计其其数、、最最大的的问题题还是是业绩绩如何何提升升突破破上。。就贵贵公司司而言言不单单关注注业绩绩的突突破,,更在在于企企业品品牌的的发展展推广广、企企业文文化信信誉建建设。。从数数据和和经营营不振振的原原因分分析开开始,,找出出下滑滑的各各个层层面的的原原因,,分清清主次次,再再针对对性一一一击击破。。销售售或效效率率率不高高,等等于导导购员员销售售技巧巧欠缺缺,进进店率率不高高,等等于区区域认认可度度、品品牌宣宣传度度不够够应增增强,,营销销手段段的多多元化化。开开业是是个契契机,,抓稳稳,一一鸣惊惊人,,另一一高峰峰的起起点。。
改善方式::
(1)扩大单店商商圈范围::广告、促促销、计算算机网络行行销、邮购购。
(2)培养基本客客户:建立立会员制、、建立顾客客卡。
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鞋店既以选选定在人潮潮众多的店店址,面对对走过鞋店店店头的消消费者人潮潮,如何吸吸引他们转转弯进入鞋鞋店里?鞋店越吸引引他们,顾顾客入店比比率就越高高。而吸引引的方式主主要是塑造造鞋店独特特的魅力与与性格。包包括鞋店的的外观形象象、鞋店橱橱窗美化、、店头展示示、促销活活动、商品品服务机能能的多样化化。
改善方式::
(1)鞋店的外观观形象:鞋鞋店的外观观形象代表表鞋店本身身的格调与与文化,也也暗示着出出入该鞋店店的顾客的的品味,因因此鞋店外外观形象是是提高顾客客入店比率率的第一要要素。
(2)鞋店橱窗美美化:鞋店店的外观形形象可以吸吸引20公尺以外的的街上行人人,,,布置是否否具备美感感、创意?有无作流行行提案?是橱窗美化化的考虑要要点。
(3)促销活动::差别利益益大的店头头促销活动动可以立即即打动过往往行人的心心,唤起他他们的购买买需求。例例如台湾鞋鞋店在店头头摆的特价价零码鞋,,往往就能能吸引往过过行人停住住脚步来注注意,或者者有些运动动鞋店会在在店头摆出出特价花车车,都会产产生效果。。
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顾客被吸引引进入鞋店店后,如何何引起顾客客的购买动动机并使其其落实购买买行动,将将决定交易易比率的高高低。进来来的顾客有有十人,而而这十人中中又有多少少人会掏钱钱买鞋?这就是顾客客交易比率率。
其中牵涉到到的因素包包括商品构构成、商品品展示与演演出,还有有店员的
联想思维是是在原先并并不相关的的事物之间间,搭起一一座由此及及彼的桥梁梁,将表面面看来互不不相关的事事物联系起起来,从而而达到创造造性思维的的界域。这这种联想思思维,可以以使自己以以往的经验验为新的创创造性思维维服务。在在公关策划划中,当我我们为某个个问题所困困扰的时候候,也可以以受某一事事物的启发发而想到另另一事物。。这种联想想的形式,,或由于事事物在时间间上和空间间上接近而而形成,或或由于事物物具有相似似的特点而而形成,或或由于对比比关系,因因果关系而而形成。我我们通常说说的由此及及彼、举一一反三就是是指的这种种情形。
联想思维法法
训练
图形想象::尽可能能多地列出出与菱形相相象的物品品
假象性推测测:假如如世界没有有电……
缺点列举思思维训练::尽可能能多地列出出运动鞋的的缺点
愿望列举思思维训练::尽可能能多地列出出年轻人的的愿望
回忆
公关策划的的原则?
可行性
目的性
整体性
灵活性
创新性