经营单位一般竞争战略课件.pptx

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三峡大学经济与管理学院
本章章主主要要内内容容

成本本领领先先战战略略
差异异化化战战略略
集中中战战略略




学********要要求求:
理解解竞竞争争的的精精髓髓::竞竞争争是是生生存存之之本本,,没没有有竞竞争争就就不不能能生生存存。。
三峡峡大大学学经经济济与与管管理理学学院院
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竞争争战战略略的的最最基基本本类类型型
成本本领领先先战战略略的的循循环环
经济规模
高市场占有率
高设备更新率
高额受益
成本本领领先先战战略略::是指指企企业业通通过过以以低低成成本本进进而而以以低低价价格格获获得得市市场场占占有有率率优优势势进进而而获获得得
成本领先战略有其基本理论的支持:
规模经济理论的支持;
经验曲线理论的支持。
成本领先战战略

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成本领先战战略的优点点
有效抵挡竞竞争对手的的价格竞争争
增强与供应应商讨价还还价的能力力
有利于消化化大买主施施加的压力力
有利于阻止止竞争者的的加入
对于替代品品生产商构构成巨大压压力
成本领先战战略

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成本领先战战略的风险险(缺点))
当相关技术术领域发生生革命时,,企业大规规模的有形形资产投资资就会归于于沉没;
技术和信息息的共享使使后来者能能够通过学学****超越和和引进超越越实现后来来居上;
当竞争者购购买更高效效率的设备备以更低的的成本生产产时,企业业的优势就就会丧失;;
当企业过分分专注于降降低成本时时,可能会会丧失对技技术和市场场变化的敏敏感性,使使企业响应应市场需求求变化的能能力降低;;
当市场发生生革命性变变化时企业业现有生产产和管理系系统就会受受到毁灭性性打击。
若发生通货货膨胀的影影响,上游游产业的产产品先涨价价,将可能能使成本优优势大打折折扣。
成本领先战战略

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成本领先战战略
实施外在条条件
市场是完全全竞争市场场
消费者的使使用****惯相相同
产品具有较较高的价格格弹性
购买者具有有很大的降降价谈判能能力
实施内生条条件
产品和市场场的同质性性较强;
企业有在高高效率、现现代化设备备上进行领领先投资的的能力;
企业有强大大的生产能能力;
企业有以成成本控制为为中心的内内部运作管管理系统;;
注意:对于成本领领先战略的的应用,千千万要区分分中国作为为发展中国国家与发达达国家之间间成本要素素和成本结结构之间的的差异,区区分中国的的成本优势势和发达国国家成本优优势的差异异,不能盲盲目地应用用机器替代代人力!

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产品差异化化战略的概概念
产品差异化化战略的指指导思想是是:在价值值链的某些些环节上,,企业提供供的产品和和服务在产产业中具有有独特性,,包括产品设计、技术术特性、产品牌牌号、产品形象象、服务方式、、销售方式、促促销手段等方面的独特性性。其目的在于于减少其他企业业的产品和服务务对于本企业产产品或服务的替替代性。
差异化战略适应应了当今社会人们消费需求个个性化的时尚和和潮流。
差异化战略

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优点
有利于建立起客客户对产品和企企业的认知和信信赖,培养顾客客忠诚,提高顾顾客的转换成本本;
有利于形成对竞竞争者、新加入入者而言的进入入壁垒;
差异化战略生产产的产品的高边边际收益增强了了企业与供应商商和客户讨价还还价的能力和余余地;
降低顾客对价格格在比较基础上上的敏感性。
差异化战略

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缺点
差异化战略的研研究与开发及市市场推广成本通通常较高,不利利于抵挡竞争者者的价格竞争攻攻势;
消费者变得更更加精明,理理性思维会使使人们降低对对差异化的需需求;
当竞争者采取取更加差异化化的竞争手段段时,企业就就会陷入被动动境地;
差异化战略不不利于节约社社会成本,面面临可持续发发展所要求的的节约资源和和成本的约束束;
技术信息的高高度分享和广广泛传播使差差异化的优势势难以长期维维持。
差异化战略

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实施条件的外外部条件
产品的差别被被顾客认为是是有价值的
顾客对产品的的需求是多样样化的
竞争对手不断断推出新产品品或服务
内部条件
研发能力强
具有以产品质质量和技术领领先的声望
在这一行业有有悠久的历史史
营销能力强
内部各个部门门之间有很强强的协调性
企业具备吸引引高级人才的的物质设施和和生活福利水水平
差异异化化战战略略