公司新品上市推广方案策划方案.ppt

永春汇源工厂新品上市流程
新品上市流程
产品概念提炼
成立新品项目组
研发准备
生产准备
产品准备
包装准备
新品上市通知/新品上市培训
上市准备
渠道铺货准备
上市执行方案
宣传物料准备
新产品上市
销售跟进
①
②
③
新品上市流程
新产品研发平台确立
包装准备
产品准备
研发准备
生产准备
设计要求提出
调研
研发方向确定
生产可行性分析
包材需求提出
设计方式确定
产品定位
研发样品提供
生产方式确定
询价比价
初稿
包装基本形式确定
改进样品提供
相关认证取得
供应商确定
设计修改
使用测试
实验室样品确定
试生产
联系采购
修改稿
研发改进建议
封样
生产工艺确定
/成本再确认
打样
定稿
产品卖点再精炼
定价
封样
封样
完稿
单品确定
定价确认
消费者反馈
采购价格反馈
成本测算
初步确定毛利率
条码确定
市场同类产品参考
采购入库
产品品类功能确定
①
初期调研
新品上市通知/ 新品上市培训
使用测试
新品上市流程
上市准备
宣传物料准备
上市方案准备
渠道铺货准备
类型及内容确定
执行方案细化
产品定价
/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供
内容修改
各区域铺货计划执行跟进
方案执行
初稿
内容修改
定稿
完稿
制作
②
各区域铺货计划调整
铺货完成
杨修
负责人
负责人
姜经理
负责人
暂定
新品上市流程
数据及信息汇总分析
实际销量/
销售人员/代理商/销售反馈
调整产品策略
产品改进
代理商销售人员培训
宣传物料到位
分析总结
销售核对
现场督察指导
推广调整
销售跟进
销售反馈
推广执行
负责人
负责人
③
新品上市前
新品上市前
新品上市前各项准备工作
确定渠道激励政策、招商机会
新品上市发布会
借展会发布新品上市
新品上市对代理商的沟通与宣传
新品上市前
序号
工作项目
负责部门
负责人
时间进度
1周
2周
3周
4周
5周
6周
7周
8周
9周
1
上市计划提报核准
2
新产品测试
3
产品上市最终确认
4
宣传物料设计制作完成
5
推广活动确认
6
渠道铺货前期准备
7
批量生产所需原材料到位
8
批量生产
9
新产品上市说明文件
10
宣传物料送达代理商
11
产品送达代理商
12
执行上市
新品上市前各项准备工作
新品上市前
新品上市计划需要确定的五大问题
针对代理商做怎样的推广活动
在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率
新品销量预估、费用预算
各种宣传物料的使用方式及配送数字
新品上市五大方面问题
产品是否在各区域同时上市
新品上市前
新品上市发布会
在“新品上市发布会”之前,必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当
新品上市发布会的主要内容应包括
营销总监针对新品上市计划的简明介绍
新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示
推广宣传物品使用说明
针对代理商促销活动说明
提问与回答
确认各销售区域预估销售量
代理商激励政策
新品上市前
借展会发布新品上市
活动内容简述
通过大型展会进行新品上市宣传,迅速在行业市场上营造弘大声势,短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息
活动适用范围
在新品上市前后,有大型展会举办
活动执行要点
详见展会指南
新品上市前
新品上市对代理商的沟通与宣传
通过各种形式与代理商进行沟通,说明新产品即将上市
要求代理商做好新品上市推广配合工作
发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商
发送摆放样品给代理商
征求代理商反馈意见