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企业经营模拟实战沙盘汇报
KING & QUEEN

13级物流二班
营销总监
何龙
财务经理
刘玲
市场经理
赵晖
销售经理
尹红
交付经理
海来王英莫
渠道经理
苟于红
公司成员
营销总监:运筹帷幄,决胜千里
交付经理:快、准、狠
市场经理: 敢于挑战,一切皆有可能
销售经理:只有说不服,没有卖不掉
渠道经理:决胜千里,水到渠成
财务经理:相信我就对了,保证给你们完美一账
公司名称:KING & QUEEN
口号:迎接变化,敢于创新
KING & QUEEN
“国王和王后”寓意人人都想要拥有高贵的地位,我们的服装理念就是能让更多人享受到和拥有国王和王后的感觉,KING&QUEEN将给予你最大的自信。其设计高雅、时尚、精美,是一个引领时尚的潮流品牌。
东部中端产品
东部地区经济发达,过去五年高中低三档产品价格都处于相对较高水平,比较稳定。在未来,高端产品价格将有所下降,中低端产品发展趋势良好。(推测可能是过去五年高端产品需求量已达到饱和,消费者需求心理转变)
南部高端产品
从过去五年来看,南部地区三端产品价格都比较高,且波动不大,处于相对稳定发展状态。从数据显示,未来南部地区高中端产品仍有较好的发展趋势。(推测可能是由于全球经济化发展的影响)
高端产品
单价
共计
1
渠道建设
直营店
生产成本
交付成本
管理团队人工成本
招聘成本
人工成本
22K
82K/年
7K
5K
3K
5K
2K
2
市场活动
销售工具
平面媒体
大型服装博览会
32K
6K
10K
16k
3
销售费用
24K
22K
4
服务维护
2K
2K
5
服务经营
VIP俱乐部
建设起点投入
维护投入
4K
2K/Y
2K/Y
中端产品
单价
共计
1
渠道建设
直营店
生产成本
交付成本
管理团队人工成本
招聘成本
人工成本
11K
41K/年
3K
2K
3K
2K
1K
2
市场活动
销售工具
平面媒体
服装展交会
15K
3K
8K
2k
3
销售费用
14K/Y
16K
4
服务维护
1K/Y
1K
5
服务经营
在线社区
建设起点投入
维护投入
2K
1K/Y
1K/Y
高端产品: 9套 7K生产成本 5K交付成本报价32K
中端产品: 28套 3K生产成本 2K交付成本报价12K
完成订单支出:194K
总收入:(8×32K)+(28×12K)=592K
纯收入:592K-254K -194K=144K
财务情况:收益144K 剩余18K
两家高端店:82×2=164
两家中端店: 41×2=82
共用了246K,还剩254K
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