犹太人经商秘诀 企业管理教育丛书.pdf

第一篇
犹太人经商绝招
犹太人的经商术最富于个性和实用
性,有着与众不同的经营技巧和战术,
使之在商战上击败了众多竞争对手,被
称为全世界唯一通用的经商法则。
的致富法则
犹太人认为,宇宙与生活是相依生息,相容无悖的。
因此,他们把这一看法,视为自己生活的法则,并把它
活用到谋生、做生意,使其有了前进的方向和精神的支
柱。
据犹太人说,他们视为自己生活的法则就是“
法则”,它是犹太人成功致富的根本。所谓“法
则”,严格地说,应是“,由于小数赘口,故
称作“。这个比数很有哲理,它是以一个正方形的
内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是,那
么,它的内切圆面积则是,剩下的面积即。以
整数计算表达,便是
说来也巧,空气中的气体比例中,氮气占,而
氧气占。人体的比重中,也是由的水及的
其他物质所构成的。这个的数据,成为人类不可抗
拒的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存
发展。试想, 如果空气中氮气占,氧气倒过来占
,人类能在这样的空气中生存下去吗?又如,若把
人体的水份降至占,那定然会干枯而死。因此,犹
太人认定“”是个永恒的法则,没有互让的余地。
犹太人认为,做生意也顺应这一法则。在一个国家
中,富有的人远远少于一般大众,但富有人所持的货币
却压倒大多数人。也就是说,一般大众所持有的货币为
,而富有人所持的货币是。因此,做生意必须
以拥有货币的的富有人为主要对象,必会赚钱。
在通常情况下, 的生意是来自的客户,这就要
求企业界要认真研究和分析客户的构成,应把的精
力放在的最主要客户上,而不能平均使用力量。
犹太人投资,同样本着“”法则去经营运作。
他们认为,不赚钱的投资,是不符合“”的法则的,
因而不能生存下去。欲要赚钱,在经营中就必须懂得核
算,这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本,起
码要达到一定的利润回报率才合算,如达不到这个比率,
就不合算乃至亏本,这样的生意就不能做。放贷赚钱法
是犹太人起家的一招,他们在英国和欧洲产业革命之时,
瞄准了企业发展急需资金的状况,以高利率把钱借给那
些企业,得到的回报率比自己办企业赚钱还多,而风险
相应减少,这是运用“”的法则的一种表现。
后来,犹太人又注意到各国经济在不断发展,需要
更多的资金发展大项目,而以分散的放高利贷形成不了
力量。于是他们又想出办法,把犹太人分散的财富积聚
起来,设立正式的金融机构,集中力量投资耗资多的,
回报率高的大项目。这样做,既满足了企业发展的需求,
又解决了当地政府发展经济的难题,自己可以从中渔利。
正是这样,犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡
头,华尔街的银行家中不少是犹太人。世纪末办起中
欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫门德壮。拥有上百亿
美元资产的罗思柴尔德金融世界,也是犹太人。
取一个会赚钱的好名字
有人说,“名字”只不过是人的代号,它只不过是让
人区别你是张三还是李四。其实,这种观点已大大落后
于时代了,一个响亮而有意义的名字,不仅叫起来琅琅
上口, 而且能收到意想不到的效果。时下之所以流行
“姓名学”,自有其一定的道理,不能完全看作迷信的产
物,也不可不重视。每个人一分娩,姓名就成了人生不
可分割的一部分,姓名既代表人与人的区别,也代表父
辈的寄托、人的命运、性格、健康以及人存在的各种复
杂关系。
古代先哲曾说过,名不正则言不顺。识别事物,必
先有其名然后才能决定其实,然后根据事物的发展又可
以验名。古往今来,许多文人雅士早就认识到姓名对人
的命运的重要性。日本有首歌谣:“命如水上之浮萍,随
风处处飘零”,充分揭示了人类为生存而奔波忙碌的状
况。因而,姓名学在日本几乎人手一册,改名之风曾风
靡天下。
在生意场上,要想获得成功,首先必须广交朋友,
而且使对方记住你。一个人的名字很平淡、不引人注目
且繁琐难记,无疑要失去很多机会。就拿银座犹太人藤
田这个名字来说吧,虽然日本人叫有点拗口,但外国人
叫起来却很顺口,“喂,老田,田先生!”这样简单的称
呼很容易让对方记住你。
藤田先生有两个儿子,大儿子叫“元”,小儿子叫
”,“元”表示开头,“完”表示结束,外国人叫起来
这两个名字就很顺口。“元”记作是将军一
词的缩写,于是读起来就成了“藤田将军”;“完”外国
人的发音是“,意思是国王,于是读起来就成了
“藤田国王”,这又是一个很引人注目的名字。
总之,起名也是一门艺术,想发财,务必取个响亮
的名字。
集中精力攻