华伦天奴案例分析.ppt

服装营销策划
华伦天奴案例分析
小组成员:周健尹秀丽李彩莲赵菲

虎虎生威
服装营销策划案例分析
品牌案例分析
---奥迪&华伦天奴
2
树立品牌崇拜
中国企业必知的10条品牌法则
3
了解品牌
1
了解品牌
了解品牌
品牌误区
品牌的解读
品牌定义
品牌的特征
品牌的种类
品牌的作用
品牌在市场营
销中的作用与意
了解品牌
品牌定义
品牌误区
总述:能够做到口口相传
的牌子才称得上品牌
品牌本源的定义:品牌定义应该是品牌经营者(主体)和消费者(受众)互相之间心灵的烙印。简言之,品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋,是深还是浅,就决定着品牌力量的强弱,品牌资产的多寡和品牌价值的高低。
1产品有产品的价值,品牌有品牌的价值,品牌带给消费者的是一种心灵需求的情感价值,这个价值也是利益。
2品牌是产品概念对接的人群情感品牌是产品概念对应的消费群体情感需求。
3品牌不是自己造出来的,它一定是消费者认同的
4简单的利益认同不是品牌价值
品牌的特征
(一)品牌是专有的品牌
品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定,享有品牌的专有权,有权要求其他企业或个人不能仿冒,伪造。
(二)品牌是企业的无形资源
由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益,可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力,资本内蓄力不断发展,因此我们可以看到品牌的价值。
(三)品牌转化具有一定的风险及不确定性
(四)品牌的表象性
品牌是企业的无形资产,不具有独立的实体,不占有空间,但它最原始的目的就是让人们通过一个比较容易记忆的形式来记住某一产品或企业,因此,品牌必须有物质载体,需要通过一系列的物质载体来表现自己,使品牌有形式化。
(五)品牌的扩张性
品牌具有识别功能,代表一种产品、一个企业,企业可以利用这一优点展示品牌对市场的开拓能力,还可以帮助企业利用品牌资本进行扩张。
品牌的种类
(一)根据品牌知名度的辐射区域可以将品牌分为地区品牌、国内品牌、国际品牌、全球品牌。
(二)根据品牌产品生产经营的不同环节划分为制造商品牌和经营商品牌。
(三)依据品牌的来源可以将品牌分为自有品牌、外来品牌和嫁接品牌。
(四)根据品牌的生命周期长短来划分,可以分为短期品牌、长期品牌。
(五)根据品牌产品内销或外销划分可以品牌划分为内销品牌和外销品牌。
(六)根据品牌产品的所属行业不同可将品牌划分为家电业品牌,食用饮料业品牌、日用化工业品牌、汽车机械业品牌、商业品牌、服务业品牌、网络信息业品牌等几大类。
(七)根据品牌的原创性与延伸性可划分为主品牌、副品牌、副副品牌,
(八)根据品牌的本体特征划分又可将品牌划分为个人品牌、企业品牌、城市品牌、国家品牌、国际品牌等。
品牌的作用
消费者通过品牌,通过对品牌产品的使用,形成满意,就会围绕品牌形成消费经验,存贮在记忆中,为将来的消费决策形成依据
品牌以质量取胜,品牌常附文化情感内涵,品牌给产品增加了附加值。企业可为品牌制定相对较高的价格,获得较高的利润。
品牌设计应具有独特性,有鲜明的个性特征,品牌的图案,文字等与竞争对手的区别,代表本企业的特点。
企业设计品牌,创立品牌,培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌,于是在产品质量上下功夫,在售后服务上做努力。
品牌的作用
产品或企业核
心价值的体现
质量和信
誉的保证
识别商品
的分辨器
企业的
“摇钱树”
品牌在市场营销中的作用与意义
可以方便消费
者进行产品选
择,缩短消费
者的购买决策
过程
造就强势品牌
能使企业享有
较高的利润空
间。
品牌可以
超越产品的
生命周期,是
一种无形资产