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广告产品策略
广告产品策略
广告产品策略概念
广告产品定位策略
广告产品策略的特点
广告产品的概念
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
广告产品策略是指为企业产品营销策略服务的广告策略。
企业、产品调查是广告产品策略的基础。
广告产品定位策略
劳斯莱斯的高价定位,劳斯莱斯汽车是富豪生活的象征。其最昂贵的车价近40万美元。据说该车的许多部件都是手工制作,精益求精。出厂前要经过上万公里的无故障测试。拥有这种车的顾客都具有以下的特征:
2/3的人拥有自己的公司,或者是公司的合伙人;
几乎每个人都有几处房产;
每个人都拥有一辆以上的高级轿车;
50%的人有艺术收藏,40%的人拥有游艇;
平均年龄在50岁以上。
可见,这些人买车并不是在买一种交通工具,而是在买一种超豪华的标志。
广告产品定位策略
台湾制造的雨伞在刚进入美国市场时倍受冷落台湾企业期初认为,美国是富裕国家,人们都很有钱,可能是因为自己的雨伞太低档了,美国的顾客看不起。
于是,他们就下大力气在提高产品的质量上下功夫,结果还是不顶事,美国人还是不喜欢,因为在美国人的心目中,亚洲,尤其是台湾这类小地方,生产的东西,尤其是日用品,是很难和高质量、高档次扯在一起的。
明白这一点后,就有人建议,还是用低价,把这种伞的质量干脆定位在最低层次上,成为一次性产品。结果,一举奏效。现在台湾低档雨伞在美国已占据了主导地位。
广告产品定位策略
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类:
实体定位策略
观念定位策略
广告实体定位策略
所谓实体定位策略,就是在广告宣传中突出商品的新价值,强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、形象定位等。
功效定位

功效定位是在广告中突出商品的特异功效,使该商品在同类产品中有明显区别,以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。
如美国百事可乐的宣传,就以不含咖啡因为定位基点,以区别于可口可乐。
如药物牙膏,有的突出防治牙疼的功效,有的突出防治牙周炎,有的突出防治牙根出血。
品质定位
品质定位是通过强调产品具体的良好品质而对产品进行定位。
如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时,强调打气一次,保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时,突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的一种有效方法。
市场定位
市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用,将商品定位在最有利的市场位置上。
如脑白金针对于中老年人,就是这种定位的具体运用。