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云南白药进入美国市场营销方案
YUN NAN BAI YAO JIN RU MEI GUO SHI CHANG YING XIAO FANG AN
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云南白药进入美国市场营销方案
目录
二、美国市场环境分析
三、SWOT分析
五、营销战略分析
四、STP 分析
一、背景分析
六、营销组合策略
背景分析
云南白药是云南著名的中成药,由名贵药材制成,具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。产品有传统瓶装和胶囊剂两种,后又研制出了膏等系列产品,它是家庭必备良药。
云南白药集团股份有限公司主要生产云南白药系列产品,该公司目前收入100多亿,正处于蓬勃发展的时期。因此,云南白药集团想在国外开拓市场。
(一)经济、政治环境分析:美国是发达国家,经济高速发展,至今有3亿多人,移民人口较多,,%。美国政治制度比较健全,<<联邦食品、药品与化妆品>>为其提供了法律保障,而美国的FDA药品法规限制了云南白药进入美国市场,对其威胁很大
(二)文化环境分析:早期的移民把欧洲文化带到美国,许多的美国艺术家们对于发展新的风格,新的自我表现方式,甚至是新的文化形式都做出了巨大的贡献。美国主要的语言是英语,这对云南白药进入美国市场事产品的产品名称翻译是一个很大的挑战
美国市场环境分析
美国市场环境分析
(三)技术环境分析:目前,美国有3万多名研究人员专门从事植物提取物研究。美国目前有提取物厂家200多家,并每年以5%的速度增长,美国中药提取物制剂生产高度集中,形成了规模经济,可以集中力量研究开发,改进工艺,提高质量。美国已经研发了新的技术进行中药提取物,且发展迅速,技术在不断提高,很有可能研发出跟云南白药相类似的产品,进而形成了巨大的竞争。
(四)美国的消费行为分析:美国是发达国家,经济水平高,人们的消费水平也相应的较高。因此美国人喜欢购物,对高档品的购买量大。他们在选择产品及品牌时更注重产品的质量、信誉。美国消费者较在意身体健康状况,对饮食方面很重视。
SWOT分析
(一)优势分析:
云南白药有保密的配方,具有垄断性,这是它最大的优势。
云南白药的历史悠久,期间做过许多的社会公益事业,声誉好。
公司拥有先进的生产设备,先后从美国、德国、日本等国家引进了多条自动化生产线等先进设备,达到了国际一流水平,具有较强的生产、检测、研制和开发的能力。
我国是中药的发源地,拥有中药种类达1万多种
SWOT分析
(二)劣势分析:
药学体系不同。西医与中医是不同的医药学体系,西方人对成分明确的物质或立即见效的药品较中医药更能接受。
中药剂型问题。云南白药系列的产品大部分都是药丸和药膏,外观较差、质量不稳、服用量大、起效慢、卫生标准难以控制,很少被外国人接受。
社会文化差异。我国大多数中药生产企业多年来都是在本国从事市场营销活动的,对国际市场营销的有关文化因素的研究很少,至少没有引起足够的重视。一旦进入国际市场,文化差异带来的营销障碍就日益突出起来。
美国相关法规的限制。美国FDA中药认证的原则规定,中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、保健品进入其国家。
美国FDA中药认证的原则规定,中药必须通过FDA法则后才能以药品、食品、保健品进入其国家。
SWOT分析
(三)机会分析:
中医药的广泛传播使国际上中药市场的容量逐步扩大。近年来,在使用中药的国家和地区的人群中,中药的消耗量升幅很大。在美国,政府也已经起草了植物药管理办法,也开始接受天然药物的复方制剂作为治疗药。随着中医药在国际市场上容量的逐步扩大,为云南白药铺好了道路,有利于云南白药进入国际市场。
政策的影响为中药行业的发展创造有利条件。我国已经加入WTO,可以享受多边的无条件最惠国待遇和普惠待遇,产品在国际市场遭受歧视的状况将得以改变,出口的市场准入程度也得以提高
SWOT分析
(四)威胁分析:
国内强大的竞争对手。像著名的北京同仁堂,专治跌打损伤的红花油等都可能成为与云南白药进入美国市场的强大的竞争对手
国际上强大的竞争对手。日韩:他们都是汉方药的生产国,其产品结构与我国类似。他们抢占了市场70%以上的中药市场份额。西欧:如德国、英国、瑞典等国家素来有使用和生产植物药的****惯,具备雄厚的资金、开发能力和先进的生产技术设备,具有很大的竞争力。美国:植物药消耗量最大的国家,目前已经建成了数十个规模较大的植物药生产企业。
国际医药市场垄断局面逐步形成。
STP分析
(一)市场细分:
按照地理因素进行划分:
(1)城市与农村:城市与农村在用药方式,用药****惯购买能力等方面都有着明显的差异。
(2)人口密度:人口密度与市场规模有着密切的联系,