行为经济学PPT课件.ppt

免费的诱惑
在美国一所大学,来自2个顶尖商学院的教授做了一个很有趣的实验,他们挑选2种不同口感、质地和价格的巧克力,为方便大家理解,我把这两种巧克力命名为瑞士莲和金帝,瑞士莲定价15美分,金帝定价1美分
如果你是路过的学生,你会选择哪种购买呢?
A、15美分的瑞士莲 14
B、1美分的金帝 8
案例一:
接着,2位教授把价格调整为14美分和0美分,实际上,2种巧克力都在原有价格基础上同时降了1美分。
如果你是路过的学生,你会选择哪种购买呢?
A、14美分的瑞士莲 0
B、0美分的金帝 22
案例二:
案例一、路过的学生纷纷购买,最后的结果是,73%的人选择瑞士莲,因为它良好的口感和精致的做工;27%选择金帝,因为实惠的价格。
案例二、戏剧性的结果出现了:购买免费金帝的由原来的27%上升为69%;而原来钟情于瑞士莲口感的消费者从73%下降到31%。
结果:
免费最大的问题在于,它引诱你在它和另外一件商品之间挣扎——并引导我们做出不明智的决定。
这个案例在一本经典的行为经济学著作里《怪诞行为学》出现,它分析人们对于免费商品的热衷理由:“多数交易都有不利和有利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动,让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。为什么?我认为是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的,那就会有风险,就可能做出错误决定。于是,我们会尽量朝免费的方向去寻找。”
我不免开始反思自己在几次购物行为中所体现的这种倾向:在一个淘宝皇冠店铺里,购买服装,原计划购买一件上衣,价格不到200元;但赫然醒目的